市场营销战略案例分析学习教案.pptx

市场营销战略案例(ànlì)分析目录(mùlù)宝洁公司介绍(jièshào)宝洁公司产品简介部分品牌(pǐnpái)商标市场(shìchǎng)细分市场(shìchǎng)定位2.矩阵(jǔzhèn)定位图市场营销组合(zǔhé)渠道(qúdào)策略营销(yínɡxiāo)策略（四）差异化营销策略
差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样(zhèyàng)，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书战略。
宝洁利用洗发水的细分市场，设计了不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率提高很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。促销(cùxiāo)策略独一无二(dúyīwúèr)的宝洁经营理念TheEnd