某咨询公司案例分析经典和规律总结.docx

一.CaseInterview

1．类型介绍
(1)什么是CaseInterview?
普通来说，CaseInterview主要针对咨询公司面试而言。也有一些公司如Dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性和逻辑分析能力。咨询公司的CaseInterview可以分成两个部分，一开始先是Warm-up。在这一部分，你可能需求自我介绍，然后大致回答一下方试官针对简历和个人选择提出的一些问题。接下去才是真实的CaseInterview。简而言之，CaseInterview就是现场对一个商业问题进行分析的面试。但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。你的面试官会给你提出一个BusinessIssue，并且会让你给出分析和意见。而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个BusinessIssue有更全面，更细致的了解，并且通过零碎的分析最初给出建议。普通而言，CaseInterview是没有绝对正确的答案的。面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和创造力。对于大学毕业，没有工作经验的先生来说，大多数情况下Case不会很难，也不会需求你对那个行业有零碎的了解。
CaseInterview通常为一对一的，一轮会有两个CaseInterview，由两个不同的面试官来负责，每个Interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up和一些Behaviorquestions，剩下的30分钟就是讨论Case。10-15分钟的Warm-up普通用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司和不同的面试官对言语是有不同的偏好的。

(2)为什么使用CaseInterview?
由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户和同事进行彼此的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。这些特质包括：在压力之下保持冷静，对问题能够很快的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等等。因而，一个互动性很强，和实际联系很紧和要求分析能力较高的CaseInterview可以很好的衡量面试者的这些素质。

(3)CaseInterview考察哪些能力和素质
²领导能力
咨询师常常需求独立工作，并且带领团队和客户去达成共同的目标，因而领导力对于一个成功的咨询师来说是很重要的。在面试当中，你需求通过自动掌握全部面试，有决心的提问题来表现你的领导力。
²分析能力
咨询业的核心就是分析－根据事实提出假设，把数据breakdown，然后构成一套分析框架，并且最初得出结论和建议。在面试过程当中，你需求通过有效，有目的性的提问等来反映你的分析能力。
²PresentationSkill
一旦咨询师对案例进行了完备的分析并且想好了相应的策略，他们就需求把他们的发现和建议展现给全部案例小组和他们的客户。因而，这个能力对咨询工作也是十分关键的。所以在面试当中，宁愿说慢一点，花点时间思考，也不要结结巴巴的做陈词。
²精力
咨询公司往往希望他们的咨询师能够在10小时的飞机以后仍然精力充沛的出如今客户面前。所以有力的握手，真诚的愁容，自信的眼神和整洁的外表都是他们所看重的。
²冷静
在CaseInterview中，面试官有时会刻意建筑一种很tough的氛围，比如不断challenge你，或者不断否定你的回答，这不代表你做的不好，而是他们在故意考察你能够面对压力冷静思考。要知道：当咨询师面对客户的时候，面对压力而冷静的发现问题和思考是很重要的素质。

(4)CaseInterview的类型和特点
CaseInterview普通分成三类，guesstimates,BusinessCases和brainteasers。下方就这三类分别介绍一下。
²Guesstimates
这类问题也常被称作marketsizing，就是需求你在没有什么细节提供给你的时候估计一个市场的大小，比如：请估计北京中关村家乐福一天的客流量。和所有的CaseInterview一样，你不需求得出一个正确的答案，关键是考察你如何把一个大的问题分解成小的问题来回答。在这类问题中你需求有一些常识（比如北京的人口1000万等）。
²BusinessCases
最多见的BusinessCaseInterview是面试官给你描述一个案例背景，然后问你该如何分析这个问题。常见的背景有市场进入(marketentry)，利润降落(profitdecline)，行业分析(industryanalysis)，销量降落(salesdecline)等。面试官往往不会提供很具体的信息，需求你不断的提出有针对性的问题来获得更多的有用的信息。

²Brainteasers
这类问题往往是很刁钻的一些迷题或者数值估计题，主要考察的是你的