某内衣公司营销手册.docx

东方丝路营销手册

东方丝路营销手册

著名的内衣大师萨维耶曾说过"21世纪，塑身内衣的出现，将带给女人一观念的革命。"这场革命曾经来到。就像普通内衣取代鲸鱼骨，西服取代长袍，塑身内衣取代普通内衣的日子马上要到来了。
以后的塑身内衣将向着舒适化、多样化、轻巧化、功能化、自然化发展，其塑身功能将更突出而价位也会走低，让每一个女性像买普通内衣一样轻松购买。
塑身内衣将伴随女人每个季节，从冬到夏，从少女到年老。

毕竟解释权归上海雷钧工贸无量公司
上海雷钧工贸无量公司，2003年6月19日，第一版

目录
第一章美体内衣基本知识1
第一节内衣基本知识1
第二节美体内衣的六大科学作用2
第三节目标群体分析3
第四节市场前景描述3
第二章品牌及产品介绍5
第一节“东方丝路”品牌介绍5
第二节“东方丝路の都市丽人”产品详述5
第三节同类产品对比8
第三章营销策略9
第一节总部营销策略9
第二节渠道开拓及终端销售策略17
第四章客户服务21
第一节量体方法21
第二节售后服务22
第五章专业销售拜访技巧23
第六章专业知识问答（FAQ）27
第七章加盟OSR的理由35
第一节加盟东方丝路の都市丽人的优势35
第二节东方丝路の都市丽人的承诺35
第三节风险与收益36
第八章如何加盟37
第一节加盟条件37
第二节基本规则37
第三节经销商的权利与义务37
第四节经销商资历申办程序38
加盟申请表39
第一章美体内衣基本知识
第一节内衣基本知识
自从一百多年前，法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸罩开始，「内衣」从此成为女性亲密的最爱。而何谓内衣呢？其实内衣是指穿在里面衣服之总称，而内衣的品种有三种：
1、内层衣（UnderWear如汗衫之类），通常为指最近身体的内衣，具有防寒，保温又可以吸汗，防止污染的作用，所使用材料富於保温，吸水性佳且较柔软的布料。
2、基础衣（Foundation如胸罩、束裤、束腰之类），是指可调整身材的内衣，美化胸部的胸罩，如皮肤般将躯线表现出迷人身材，可以调整女性身材，达成标准、理想的曲线。
3、两头衣（Lingeie如衬衣裙之类），介於外衣与基础衣之间，在穿着外衣时使身材更能表现出女性优雅的气质，具有吸汗、柔滑、隔离了外衣与皮肤真接的摩擦。
一、以功能区分的内衣品种
情趣型内衣：情趣型内衣又称为性感型内衣，其款式大多为一些极透明、镂空花纹的款式，在数年前，购买者多属固定职场女性。而这类内衣常人极少穿着，消费层很无量。另外此项产品不具有任何支持、实用效果，价格又昂贵，流行性较大，很容易被市场淘汰，致使市场接受程度无量。
功能型内衣：东方女性本来就有小腰大臀的身材缺点，加上妇女生产过后，胸部更加容易下垂，这也是近年来，机能型内衣与调整型内衣大受欢迎的缘由－－高腰长束裤强调可均衡控制人体腹部、臀部、大腿间脂肪的扩散，提高臀部曲线。虽然二者都具有修饰身材的作用而逐渐被消费者看好，发展空间也很大，但是基于功能性的差异，二者存在着规模差异。业者指出：「机能型内衣是为某一部分身材缺失做补强或修饰之用，因其注重产品外观，故在机能的功用上较为逊色。通常该产品多为半身，并用以调整之后固定或是加强局部效率之用。
调整型内衣：调整型内衣又称为「重机能」的内衣，调整型内衣的设计来自赘肉移位原理，依正确步骤穿上後，可支持松弛下垂的肌肉，迅速的修整身材曲线，创造优美而平衡的体态。
二、调整型内衣
1、调整型内衣依「机能」大致可分为以下几种：
（1）调整型胸罩：可修饰胸部曲线，使胸部挺立、添加丰满感，同时防止双乳外开、下垂，呈现优美动人的乳沟。
（2）束腰：匀称的体态决定於腰部曲线，束腰的设计可制造腰线，拉高腰的位置，控制胃、腹脂肪的囤积。
（3）束裤：用来抬高并制造浑圆臀形，同时可按捺小腹突出，长型束裤还能紧缩大腿赘肉，修饰臀部至大腿间的曲线。
（4）胸腰腹三合一长内衣：顾名思义，可调整胸、腰、腹三部位曲线，穿起来具不变性，不易松动。
（5）一件式连身内衣：从胸至臀，连身包起，除雕塑各部位曲线外，尚可防止驼背、矫正姿势。
2、材质方面，强调弹性系数、束性，甚至穿着舒适感，美观的诉求则不高。弹性蕾丝、莱卡弹性布
料的运用，使得新一代调整型内衣具有透气、轻薄的优点，整件内衣都采用弹性加强材质，使得内
衣对身材的束缚力量更加平均分布，减少赘肉被挤压而往旁流窜的副作用。
3、款式方面，讲究包容度，而普通胸罩的二分之一罩、四分之三罩等较少见，而全罩杯则较为常见。
4、剪材线条方面，较普通胸罩、束裤来的复杂及细腻，以达到所谓提高、集中、不变的效果。不过普遍品牌的调整型内衣，不像沙龙路线（如专业美容线）的调整型内衣特别强调可以改善身材，沙龙路线（如专业美容线）的调整型内衣甚至强调有减肥等疗效。而消费者在选购内衣前该当理解内