某内衣公司营销手册.docx

东方丝路营销手册东方丝路营销手册著名的内衣大师萨维耶曾说过"21世纪塑身内衣的出现将带给女人一观念的革命。"这场革命已经来到。就像普通内衣取代鲸鱼骨西服取代长袍塑身内衣取代普通内衣的日子马上要到来了。以后的塑身内衣将向着舒适化、多样化、轻巧化、功能化、自然化发展其塑身功能将更突出而价位也会走低让每一个女性像买普通内衣一样轻松购买。塑身内衣将伴随女人每个季节从冬到夏从少女到年老。最终解释权归上海雷钧工贸有限公司上海雷钧工贸有限公司2003年6月19日第一版目录第一章美体内衣基本知识1第一节内衣基本知识1第二节美体内衣的六大科学作用2第三节目标群体分析3第四节市场前景描述3第二章品牌及产品介绍5第一节“东方丝路”品牌介绍5第二节“东方丝路の都市丽人”产品详述5第三节同类产品对比8第三章营销策略9第一节总部营销策略9第二节渠道开拓及终端销售策略17第四章客户服务21第一节量体方法21第二节售后服务22第五章专业销售拜访技巧23第六章专业知识问答（FAQ）27第七章加盟OSR的理由35第一节加盟东方丝路の都市丽人的优势35第二节东方丝路の都市丽人的承诺35第三节风险与收益36第八章如何加盟37第一节加盟条件37第二节基本规则37第三节经销商的权利与义务37第四节经销商资格申办程序38加盟申请表39第一章美体内衣基本知识第一节内衣基本知识自从一百多年前法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸罩开始「内衣」从此成为女性亲密的最爱。而何谓内衣呢？其实内衣是指穿在里面衣服之总称而内衣的种类有三种：1、内层衣（UnderWear如汗衫之类）一般是指最近身体的内衣具有防寒保温又可以吸汗防止污染的作用所使用材料富於保温吸水性佳且较柔软的布料。2、基础衣（Foundation如胸罩、束裤、束腰之类）是指可调整身材的内衣美化胸部的胸罩如皮肤般将躯线表现出迷人身材可以调整女性身材达成标准、理想的曲线。3、中间衣（Lingeie如衬衣裙之类）介於外衣与基础衣之间在穿着外衣时使身材更能表现出女性优雅的气质具有吸汗、柔滑、隔离了外衣与皮肤真接的摩擦。一、以功能区分的内衣种类情趣型内衣：情趣型内衣又称为性感型