武汉咸宁福星城平层风范大宅项目推广执行方案p营销策划学习教案.pptx

会计学“大”宅风范(fēngfàn)XL号首度(shǒudù)升级前期推广回顾：福星城以社区文化年为主线。4月针对福星城做了一次乐购嘉年华活动，联名各大商家进行了强势宣传，其中给出的优惠幅度相当可观。拥有了较大的关注(guānzhù)的，为5月销售打下了基础。
剩余住宅产品分析：

A、133㎡以上大户型产品为91套，占据总剩余产品50%左右。较上月减少10%。
B、从案场销售代表得知(dézhī)，他们主要集中在20楼层以上，主要集中在C1和D5栋，总价都在50—60万左右，相对咸宁市场同等面积的产品，价格高出一个水平。这也是造成高楼层大户型产品去化相对较缓的重要原因。
C、大户型的购买客户主要集中在30-40岁三口之家，属于企业的中层阶级，有一定的购买能力，属于改善型置业。
D、武汉现今政策影响，会导致一部分人群更加关注咸宁区域楼盘。
结论：

从目前销售形势来看，大户型的消化速度(sùdù)较慢，但还是有购买的客群，大约是经济能力较强的客户，以改善型为主。但剩余户型有一部分采光受阻挡，属于硬伤，对于销售增加了很大的难度。

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将剩余大户型的价值点落到实处，与普通小型住宅形成对比，抓住改善型客户(kèhù)及武汉到咸宁观房人群，成为5月推广阶段的主要攻击点。
分析(fēnxī)剩余产品的特点：//
首先，大户型高层产品价值拆分
1、景观更好：100米高度做为咸宁超高层产品，超高层大户型产品拥有更好的景观视野，赏景性更佳；
2、功能性增强：X系大户型均有花园餐厅，270度观景阳台，超大客厅开间等体面空间，超乎居住之上的空间享受设计，大幅提升空间居住带来的体验和价值认同；
3、节省置业成本：空间增加同时，更适合置业者家庭“可持续性”居住要求，相比二次、三次置换成本，购买大空间产品能够节省置换成本，更适合家庭式置业需求(xūqiú)。
4、居住保障性：福星惠誉作为大型央企品牌开发商，给置业者最大的信心保证。大房子能带给我们什么样的体验？相对于普通型住宅拥有什么样的优势？

建议5月份针对中青年人群定制(dìnɡzhì)推广策略，通过线上线下整合，现场举办家庭式温馨活动，使福星城在5月持续发出声音。

从中发现(fāxiàn)我们的大户型剩余产品，
*空间面积大了一些，空间功能性多了一些，
*家庭生活的形式多了一些，
*居住保障多了一些，
*居住的体面感多了些，
*居于高处的风景体验多了些，
*重复置业生活成本少了一些……

于是推出大户型战线攻击点一：
“加大一点(yīdiǎn)，生活向前一大步”
于是推出大户型战线(zhànxiàn)攻击点二：
“算笔账，投资好去处”结论：
我们的大户型货源所面对的客群，锁定为市场改善人群，他们是“家庭式改善”，经济实力更强一些，他们置业的角度考虑的更多的是家庭的成长需要，以及现有居住环境条件不能满足他们的居住需求。要让这类人群直观的看见(kànjiàn)，品牌，功能，舒适度上的变化。
对于武汉到咸宁看房人群，可采取价格类比的形式，吸引上门。

5月大户型推广主题：

XL大房子里还有两种
福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。

结合年度社区文化主题，以亲近沟通的方式，将大户型带来的生活感受(gǎnshòu)以及悬念的方式表达
备选(bèixuǎn)主题：
XL并非为所有人准备

福星城X系133—152㎡平层风范大宅
5月战术(zhànshù)组合
“大房子里还有两种”将以“线上造声势+线下做活动+现场营气氛”的形式，体现“福星城X系126—152风范大宅+福星城大户(dàhù)置业基金+福星城“大生活”体验季”的核心点，采用全方位立体截杀，促动大户(dàhù)型加快去化。
广告(guǎnggào)运动主题(zhǔtí)：大房子里还有两种主题(zhǔtí)：大房子里还有两种创作(chuàngzuò)及平面表现——
方案一：大房子里还有两种
方案二：大一点人生领先20年报纸(bàozhǐ)方案一前思，未必后享

咸宁还是没有高度，在福星城33层超高建筑出现之前。
生活要缩影，生活要精华，生活要从容，生活要还原……
100米城市最高点，73万方(wànfāng)大城里的XL号，生活爱怎么享就怎么想。

福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。/四室，不只同堂

面积大了，照样可以做到无微不“置”。
生活要群居，生活要交流，生活要舒坦，生活要颜色(yánsè)……
7米超阔客厅全南向，四室里的XL号，生活爱怎么室就怎么饰。

福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。/左右，不止逢园。

纵然73万方，也绝无半点怠慢价值。
生活要阳光，生活要花园，生活要时尚，生活要美味……
270°景观大阳台，360度大纵览的XL号，生