【良心出品】广告表现策略与广告媒介策略(doc-14页).doc

碚城生活.商务资讯广告策划

前言

碚城生活.商务资讯为新创办的广告资讯印刷品，作为新生品牌，能否在走进市场、面向大众之时，迅速树立起自己的市场地位，由产品本身及后续服务构成，为让商家与消费者能较快了解与接受这一全新的信息传播方式，在进入市场之时做了一系列的广告活动。这为资讯导入期的宣传，依据市场的变化，及经营战略的调整，后续的广告策略有待进一步完善。
本策划书，由广告目的、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略、整体传播策略、广告预算等组成。之所以省去市场调查与分析，是由于在之前的可行性报告中已有陈述。不再重复陈述。

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目录
一、广告目的标
二、广告诉求策略
（一）广告诉求对象
（二）广告诉求重点
（三）广告诉求方法
三、广告表现策略
（一）广告主题
（二）广告创意
（三）广告表现要求
四、广告媒介策略
（一）媒介策略
（二）媒介选择标准
（三）所选媒介
（四）广告发布时机
（五）广告发布频率
五、整体传播策略
（一）媒介广告
（二）产品本身
（三）营销渠道的配合
六、广告预算

一、广告目标
（一）企业达到的目标
1、通过广告活动，在导入之后半年内，资讯为广大商家与消费者可接受。
2、使“碚城生活.商务资讯”的知名度在北碚广为流传，并有一批稳定的客户群。
（二）根据市场情况可以达到的目标
1、广告信息发布量及读者群超过现今的《新北碚》。
2、使“碚城生活.商务资讯”成为北碚印刷类报刊的第一品牌。
（三）本次广告活动的目标
1、潜在的商家客户信息到达率70%。
2、目标读者群体信息到达率50%。
二、广告诉求策略
（一）广告诉求对象
广告的诉求对象就是可行性报告中的目标群体。可分为两大受众。
1、广告信息发布潜在客户：
1）.房地产开发、代理商
2）.家装公司
3）.时尚用品卖场
4）.家居用品店
5）.医疗、保健、美容、美法发机构
6）.通讯运营商
7）.餐饮企业
8）.旅游社
9）.旅游景点
10）.培训机构
11）.人才供求者
12）.学生用品店：文具、眼镜、体育用品等
2、资讯面向的客户群体
1.资讯会员成员
2.各企事业单位
3.各大中专院校
4.各乡镇级行政单位
5.各街道办事处
以上是以渠道单位划分标准，突破了以单一消费者为单位的传播方式，这有利于广告信息发布的针对性，集中力量对各个目标进行反复诉说，加强二次传播的效用与范围。从而解决受众的多重性，而使得资讯的信息发布混乱，利于树立统一口径、统一形象。
（二）诉求重点
广告诉求从商家对资讯发布商品、服务信息的有效性与消费者对资讯信息的快捷、权威性的关注点出发。以“碚城生活.商务资讯”具有攻占终端的媒体优势，以较底的广告成本，即可在消费者在消费者中造成很大的引导作用，同时以现代的传媒理念，把信息集中化，形成一个广告信息超市，作为消费者生活中不可或缺的伴侣”作为广告的诉求重点。将信息有效性、权威性，商务平台的快捷、系统性等通过这一诉求重点有机地组织起来，以充分向消费者明示资讯的市场地位，并且达消商家认为新生媒体不可靠、不实用等顾虑。
对于广告的诉求方法，针对于不同媒介运用不同的方法，而对于媒介的重点诉求对象而应用之。
1、重点针对商家的媒介：如；宣传册等。应采用理性诉求。详尽向其阐诉各之的利益点。
2、重点针对消费者的媒介：如：广播等。应用感性诉求方法。以生活场景、生活情景。在目标消费群体中具有普遍的情感表现。
3、以媒介划分可分为：
1）理性诉求：宣传册网络
2）感性诉求：电视广播路牌
3）理性感性相结合：报纸（包括出刊后的自身的品牌广告）
三、广告表现策略
（一）广告主题
从“资讯具有攻占终端的媒体优势，具有现代的传媒理念，广告信息的超市，作为消费者生活中不可或缺的伴侣”的诉求重点，我们可以发展出多个广告主题：
1、偶然看见我从此长合作
2、信息超市商务平台
3、北碚人自己的资讯
4、专注生活商务专业广告运营
5、优惠就在家门口
6、虔诚的服务达造恒久未来
7、现代传媒理念与传统媒介的结晶
8、创造奇迹何需费大力
9、高瞻远瞩当然表现出色
10、沟通创造无限价值
对于产品上市期以提高资讯知名度，加深消费者对产品的认知的开拓性广告，采取简洁明了的主题，正面的传达广告诉求重点。而隐性地表达品牌内涵的主题暂不做重点。
（二）广告创意
1、广告创意的核心内容
根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们依据不同的广告媒介，在同一主题下发展出不同创意。突出“信息超市商务平台”的形象，打破一般消费者对印刷媒介的认识，打消商家对于新生广告媒体的顾虑，突出“碚城生活.商务资讯”现代传媒理念与传统媒介相结合的优势。
2、不同媒介广告的创意表现
由于这一创意具有多重的内涵，针对不同诉求对象和不同广告媒介可以有不同