【良心出品】广告诉求策略.doc

广告诉求策略1.选择诉求对象：18-25岁年轻人，女大学生以及年轻男性。崇尚自然主义绿色亲民化妆品的消费群体2.选择诉求重点：自然健康朴素时尚采用可信赖的纯天然原料，在济州等地区建立了属于自己的原料基地，价格合理公道，走中端市场路线，建立“真善”的品牌精神，代言人为李敏镐和少女时代允儿3.选择诉求方法：广告诉求方法从性质上可分为理性诉求和感性诉求两类需求策略：年轻的女大学生需要性价比高的物美价廉的化妆品，在价格方面可接受外还应该有良好的保湿美白细腻肌肤等特点，悦诗风吟绿茶系列刚好可以满足消费者的需求情感诉求策略：悦诗风吟绿茶系列采用纯天然原材料，济州岛采摘的新鲜绿茶佩仪环保新颖的包装，让人心动的小小细节会使消费者更加青睐名人广告策略：韩国知名演员李敏镐，他的代言吸引了会更多的女性消费者，皮肤细腻的允儿代言会有很强的说服力理性和感性诉求的结合会有更好的效果，特质、功能明确的产品可以诉求于受众的理性思维，健康朴素的品牌精神，以及美丽的代言人，可以诉求于受众的感性思维