冰箱行业分析报告.docx

冰箱行业分析报告

2011
目录

TOC\o"1-2"\h\uHYPERLINK\l_Toc6674第一章中国冰箱行业的发展历程 PAGEREF_Toc66741
HYPERLINK\l_Toc11158一、冰箱的发展史 PAGEREF_Toc111581
HYPERLINK\l_Toc10791二、冰箱行业的基本概况 PAGEREF_Toc107911
HYPERLINK\l_Toc4683第二章冰箱市场营销策略分析 5
HYPERLINK\l_Toc30408一、中国冰箱市场的竞争状态 6
HYPERLINK\l_Toc22852二、中国冰箱行业销售现状 7
HYPERLINK\l_Toc3560第三章冰箱产品策略 8
HYPERLINK\l_Toc30690一、各品牌冰箱 10
HYPERLINK\l_Toc3509二、组合策略的运用分析 12
HYPERLINK\l_Toc20129三、冰箱品牌战略 14
HYPERLINK\l_Toc19358第四章冰箱的价格策略 16
HYPERLINK\l_Toc148一、冰箱行业定价基本思路 16
HYPERLINK\l_Toc23644二、品牌的价格策略 17
HYPERLINK\l_Toc7609三、竞争的定价策略 18
HYPERLINK\l_Toc19832第五章冰箱的促销策略 19
HYPERLINK\l_Toc19691一、降价促销 19
HYPERLINK\l_Toc9196二、广告促销 19
HYPERLINK\l_Toc23176三、联合促销 20
HYPERLINK\l_Toc4298四、促销趋势总结 20
HYPERLINK\l_Toc30966第六章冰箱的渠道策略 21
HYPERLINK\l_Toc5130一、我国冰箱营销渠道演化 22
HYPERLINK\l_Toc10932二、基本渠道方式及发展趋势 23
HYPERLINK\l_Toc18167第七章冰箱行业的前景展望 24
HYPERLINK\l_Toc18844第七章总结 PAGEREF_Toc1884426

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES57页
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中国冰箱行业营销分析报告
【摘要】过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，特别以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人注视。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开声称：“我们将注重零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大：海尔更是凭借本人的雄厚实力，预与竞争者一决高下。新世纪还没开始，中国冰箱市场曾经开始暗流涌动。

第一章中国冰箱行业的发展历程
一、冰箱的发展史
电冰箱是中国最早实现国产化的制冷电器之一，从80年代初起步，经过近20年的发展，中国电冰箱已占世界总产量16%的份额而位居全球首位，已成为当今世界上最大的电冰箱生产国。由于在国内市场已进入成熟期，市场运转的基本特征是绝对平稳，不会出现需求上的大起大落。电冰箱消费主要集中在城镇，农村由于受收入水平、生活习气等限制，冰箱的具有量较城市的绝对少，目前国内冰箱行业共有２０多个品牌，年生产能力超过２５００万台，而销售量不过８００万台，产销严重不平衡。技术方面，冰箱业更到了成熟阶段。此两大要素已决定冰箱业变局是个缓慢过程。同时，由于冰箱生产线投资巨大，动辄十几亿元，新品牌大多不愿背负固定资产折旧成本，而采用贴牌生产，价格降落空间就更加无量。
回顾中国冰箱业的发展历程，可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。
改革开放以后到80年代中期，进口洋品牌冰箱一统天下，但80年代中期以后，随着一批中国冰箱企业的迅速崛起，进口品牌冰箱风光不在，并逐渐地淡出市场，市场占有率迅速降落。
到80年代末，90年代初，中国冰箱企业经过激烈的市场竞争，优越劣汰，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中；同时，也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会，国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切，他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板，通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时，美国惠而浦收购了北京“雪花”，通用电器收购了天津“可耐”，韩国三星吞并苏州“香