公司管理_制度规范_工作范文_实用文档.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES64页
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想开已开公司和对管理有想法的同业们都来谈谈：在这个论坛里出入的都是我们的同业，每个行业都有本行业的组织方式，当前国内的装璜行业，我不断感觉各个装璜公司在内部机制，管理运作方面有很多问题。在这里，我很想和大家探讨一下我们所从业的装璜公司存在的问题。首先，说说工程公司，也就是大家称之为唱工装的公司，工程设计费基本都能按必然比例（3%~5%）收取。然后是施工，都实行项目经理负责制，按项目成本控制及收益完成情况，项目部和项目经理会获得必然数额的项目提成。而事实上在更多时候，那些设计施工双甲的装璜工程公司，往往是以卖牌子和设计方案做为公司主营收入，公司本身并没有工程施工——公司里那些具有必然社会资源或背景、或撞了大运的人，在使用了公司的一些资源获得项目的时候，并不上缴给公司。他们会以公司的名义签定合同，向公司交纳必然数额（3%~6%）的管理费，然后本人承包工程。包括那些和这些名牌公司毫不相关的人，一样可以挂靠在这些名牌公司的名下，区别只在于管理费的点数高低。一个工程项目部的最基本构成人员大致由项目经理、技术员、施工员、安全员、材料员、预算员、财务人员、仓库保管和采购员构成。在这里，问题又会产生了，首先是材料采购问题，因装璜材料价格的变化极大极多，每个公司常常都会在采购员身上传出各种各样的经济传闻。在很多公司，采购都是老板的亲信。另外，在采购方式上，装璜公司也会采取一些绝对应的措施，比如统一批量采购、签单采购统一付款和支票结算等，但这还是不可能解决掉采购吃回扣的问题。材料商之间的激烈竞争，会使材料商想尽办法拉拢采购尽可能多的在他的店里购买！第二个问题就是工程进度和付款状态不平衡的问题。虽然国家规定不准垫资，可是地球人都知道，不垫资你就不可能接到工程！区别只在于垫资的多少。而此又和甲方的领取能力、甲方的领取信誉、还有甲方的领取道德有关。在所有的工程承包合同里，都会对甲方在相应的工程进度下所应领取的款项比例，有非常详实的规定——并且，甲乙双方在合同谈判时，会因而细节而激烈交手数个回合。可是大多数情况下，甲方的付款进度都不能跟上施工进度。按照合同，乙方完全可以给以停工，可是很多施工单位都不敢按合同真的停工。在中国，发包方永世是大爷，施工方从来都是孙子，没有哪家施工单位敢轻易得罪大爷，怕惹恼了甲方会因而而要不到后面的工程款，怕血本无归，怕以后断了本人在这个圈子里的活路！当然也有极少数有来历善运作有魄力有耐心的公司，能够较好的收回成本和利润，但工程尾款（此款大多都大于维修款）基本都有望收回。工程的利润高，相应的风险也大。利润来自于一次性的投机可能性，在相同的时效内，工程管理成本底，人员投入少，投资回报率就大。风险主要集中表如今前述的工程款到位情况和承揽工程与竣工结算时的幕后交易上。工程的最大投资是在社会资源上，广阔的关系网加上强大的金钱投资能力，是参加各种真假投标制胜的法宝。如果再具有必然的设计施工能力，那么这一切简直可被称为完美搭配！得到的这类项目，利润往往也高得惊人，利润率普通最少都在50%；最高达到100%甚至远超。在工程结算上，即使关系再好再有钱的公司，也很少有公司会给乙方顺利结完，未结尾款大多都有10%~25%，有时能达30%（即便如此，装璜公司利润仍然能达20~30%——这个30%是在装璜公司把甲方欠帐的风险转嫁到工人和材料商身上为基础的，而且这是装璜公司惯用的伎俩），而5%的维修押金，大多数公司就没把这一笔尾款计算在利润之内。至于在工程公司内部属于通病的仓库保管员文化素质底，不能按时定期整理进场材料明晰帐，上报项目部；工程施工大多由施工队包工不包料，施工现场内节约材料控制不力；计时工在监督不到的时候偷闲，特别是竣工维修期怠工等景象，与上比拟都是次要记的！我在本人做家装之前，给人打工做了6年工程，最少完成了5000多万工程量，按照商定，公司应欠我一笔几十万元的项目提成。可是老板说全部公司被欠工程款1300万！这可是公司的纯利润啊！可是由于欠钱，我也拿不到本人该得的那份辛劳钱：（在装璜工程里，家装行业绝对由于对社会资源的需求少，幕后投入少，启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润——毛利率25%~30%。这在许多行业都进入微利时代的今天，装璜工程无疑是个高利甚至暴利行业。因而，开间家装公司就成为许多踌躇满志的年轻人创业打天下迈出的第一步。可是一旦进入家装行业开办了公司，就要有管理。目前比较流行的管理体制是提成制。从业务员拉来业务开始，设计师、预算员、工程监理层层提成，基本要占全部预算的8%~10%；我们