公司管理_制度规范_工作范文_实用文档.docx

管理模式想开已开公司和对管理有想法的同业们都来谈谈：在这个论坛里出入的都是我们的同业每个行业都有本行业的组织形式当前国内的装饰行业我一直感觉各个装饰公司在内部机制管理运作方面有很多问题。在这里我很想和大家探讨一下我们所从业的装饰公司存在的问题。首先说说工程公司也就是大家称之为做工装的公司工程设计费基本都能按一定比例（3%~5%）收取。然后是施工都实行项目经理负责制按项目成本控制及收益完成情况项目部和项目经理会获得一定数额的项目提成。而事实上在更多时候那些设计施工双甲的装饰工程公司往往是以卖牌子和设计方案做为公司主营收入公司本身并没有工程施工——公司里那些拥有一定社会资源或背景、或撞了大运的人在使用了公司的一些资源获得项目的时候并不上缴给公司。他们会以公司的名义签定合同向公司交纳一定数额（3%~6%）的管理费然后自己承包工程。包括那些和这些名牌公司毫不相干的人一样可以挂靠在这些名牌公司的名下区别只在于管理费的点数高低。一个工程项目部的最基本构成人员大致由项目经理、技术员、施工员、安全员、资料员、预算员、财务人员、仓库保管和采购员构成。在这里问题又会产生了首先是材料采购问题因装饰材料价格的变化极大极多每个公司常常都会在采购员身上传出各种各样的经济传闻。在很多公司采购都是老板的亲信。另外在采购方式上装饰公司也会采取一些相对应的措施比如统一批量采购、签单采购统一付款和支票结算等但这还是不可能解决掉采购吃回扣的问题。材料商之间的激烈竞争会使材料商想尽办法拉拢采购尽可能多的在他的店里购买！第二个问题就是工程进度和付款状况不平衡的问题。虽然国家规定不准垫资可是地球人都知道不垫资你就不可能接到工程！区别只在于垫资的多少。而此又和甲方的支付能力、甲方的支付信誉、还有甲方的支付道德有关。在所有的工程承包合同里都会对甲方在相应的工程进度下所应支付的款项比例有非常详尽的规定——并且甲乙双方在合同谈判时会因此细节而激烈交手数个回合。可是大多数情况下甲方的付款进度都不能跟上施工进度。按照合同乙方完全可以给以停工可是很多施工单位都不敢按合同真的停工。在中国发包方永远是大爷施工方从来都是孙子没有哪家施工单位敢轻易得罪大爷怕惹恼了甲方会因此而要不到后面的工程款怕血本无归怕以后断了自己在这个圈子里的活路！当然也有极少数有来历善运作有魄力有耐心的公司能够较好的收回成本和利润但工程尾款（此款大多都大于维修款）基本都无望收回。工程的利润高相应的风险也大。利润来自于一次性的投机可能性在相同的时效内工程管理成本底人员投入少投资回报率就大。风险主要集中表现在前述的工程款到位情况和承揽工程与竣工结算时的幕后交易上。工程的最大投资是在社会资源上广阔的关系网加上强大的金钱投资能力是参加各种真假投标制胜的法宝。如果再拥有一定的设计施工能力那么这一切简直可被称为完美搭配！得到的这种项目利润往往也高得惊人利润率一般最少都在50%；最高达到100%甚至远超。在工程结算上即使关系再好再有钱的公司也很少有公司会给乙方顺利结完未结尾款大多都有10%~25%有时能达30%（即便如此装饰公司利润依然能达20~30%——这个30%是在装饰公司把甲方欠帐的风险转嫁到工人和材料商身上为基础的而且这是装饰公司惯用的伎俩）而5%的维修押金大多数公司就没把这一笔尾款计算在利润之内。至于在工程公司内部属于通病的仓库保管员文化素质底不能按时定期整理进场材料明晰帐上报项目部；工程施工大多由施工队包工不包料施工现场内节约材料控制不力；计时工在监督不到的时候偷闲尤其是竣工维修期怠工等现象与上相比都是次要记的！我在自己做家装之前给人打工做了6年工程至少完成了5000多万工程量按照约定公司应欠我一笔几十万元的项目提成。可是老板说整个公司被欠工程款1300万！这可是公司的纯利润啊！可是因为欠钱我也拿不到自己该得的那份辛苦钱：（在装饰工程里家装行业相对因为对社会资源的需求少幕后投入少启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润——毛利率25%~30%。这在许多行业都进入微利时代的今天装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。于是开间家装公司就成为许多踌躇满志的年轻人创业打天下迈出的第一步。可是一旦进入家装行业开办了公司就要有管理。目前比较流行的管理体制是提成制。从业务员拉来业务开始设计师、预算员、工程监理层层提成基本要占整个预算的8%~10%；我们都知道家装的毛利率至多在30%左右扣掉了员工提成之后剩余利润家装公司要支付广告费、人员工资、培训费、房租水电费、办公费、耗材、电话费、车费、税费、售后维修资金、各种主管单位收费、扩大经营规模的必要筹备资金、很多业主想方设法克扣掉的计划内利润、以及应对意外风