房地产行业营销人员薪酬管理制度1.doc

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房地产行业营销人员薪酬管理制度
第一条目的
为了规范营销人员薪酬管理.
保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性.
维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力．
第二条适用范围
本制度适用于公司全体营销人员.
第三条定义
员工介绍客户：员工使客户认知“＊＊＊*"(项目名称）,并促使客户第一次到访。
开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
中盘:项目销售率４0%———70%阶段。
尾盘：项目销售率７0%——100%阶段.
大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买１0套(含）住宅以上的客户,同一顾客（含直系亲属)一次性购买3套（含）住宅以上的。
待岗:在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月.
离岗:离开原工作岗位,由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。
营销人员:营销部内从事具体的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工.
目标：指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。
首席营销员：每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条颁布和执行
本制度自20０X年月日颁布执行。
第五条职责
董事长
批准营销部营销薪酬体系；
批准营销部激励标准;
批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
总经理
确定营销部营销薪酬体系；
确定营销部激励标准；
确定营销部岗位及岗位人员数量的设置;
对营销部整体绩效进行评估。
营销部
拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;
拟定不同项目开始前营销薪酬体系;
拟定不同项目开始前营销激励标准;
负责对营销人员各岗位绩效的评估.
财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
人力资源部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
成本审计部
监督营销部激励的执行．
第六条流程
薪酬设计的的基本原则
有利于员工个人与公司共同发展;
在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度.
营销部薪酬的设置
根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删;
根据不同岗位,设置不同的绩效评估标准；
薪酬的标准以公司薪酬体系为基础,根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
营销部激励标准的设置
营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；
营销激励标准制定后报送总经理进行审核；
营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
营销薪酬的执行
根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;
人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核;
成本审计部负责对薪酬执行标准的监督;
经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
营销激励标准的执行
经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据;
营销部按月制定激励明细表，报财务部审核,经总经理签批后由董事长最终确认;
确认后的激励明细送人力资源部备案．
第七条激励
正激励
首席营销员每月额外奖励人民币500元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币１0０0元；年度五次（含)以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
负激励
待岗
当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗.如下一个月能完成任务,恢复上岗；
因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
离岗
营销人员连续２个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的;
营销人员连续三个月销售额均未完成任务的;
营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的５0％的。

营销部