营销人员薪酬管理制度.doc

营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列起到有效的激励作用；二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）；三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准计算期为每月1日至当月最后一天；2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准；2、薪资结构1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目；2）、本薪①新进营销人员进行为期7天的岗前培训培训期间每天发15元生活补贴不另发给其他任何报酬；如试用期通过此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核公司将给予无薪辞退处理。②培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示：注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放；试用期具体考核指标如下：试用时段本薪（元）考核指标及所占权重电话量销售任务准意向客户专业知识工作态度及可塑性第一月80025%无10家（30%）30%15%第二月90015%1万（50%）10家（20%）无15%考核得分相对应工资标准如下：试用时段考核得分及相应工资标准第一月70分以下70—80分80—90分90分以上补贴600元辞退700元750800第二月60分以下60—70分70分以上补贴600辞退800元1000元给予转正；注：试用期员工所在部门的部门经理需在每月3号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批；审批后的文件交办公室存档并做为工资依据；③正式营销人员本薪每月核定核定依据是当月业绩完成总额具体如下表：当月业绩完成总额（单项利润达成不能低于15%）本月以应本薪（元）不足6000元6506000元以上不足2.5万元7502.5万元以上不足3.5万元9003.5万元以上不足4.5万元11004.5万元以上不足5.5万元13005.5万元以上不足6.5万15006.5万元以上不足7.5万17007.5万元以上每增加1万元业绩本薪增加200元3、职级加给：营销人员转正时均为1级一个季度业绩考核一次依考核结果调整级次各级次对应的职务加给金额如下表：级别1级2级3级4级5级6级加给金额100元200元300元500元700元900元月标准业绩任务不低于3.5万元季度总业绩为105000元；具体季度考核说明如下：升级：1）季度考核总业绩达成率在100%以上职级加给金上调1个级别；2）季度考核总业绩达成率在150%以上职级加给金上调2个级别；3）季度考核总业绩达成率在200%以上职级加给金上调3个级别；降级：5）季度考核总业绩达成率在70%以下职级加给金下调1个级别（如原为1级者不变动）；6）季度考核总业绩达成率在50%以下职级加给金下调2个级别；7）季度考核总业绩达成率在25%以下职级加给金按最初1级进行并留职查看1月若仍无进步公司将给予辞退处理；8）季度考核总业绩达成率为0者公司将给予劝退处理；4、签单提成（仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准其它业务项目的提成不采用此标准）1）拓展项目利润率15%以下不予计算提成；2）拓展项目利润率15%以上不足20%的计算提成比例为：10%3）拓展项目利润率20%以上不足25%的计算提成比例为：12.5%4）拓展项目利润率25%以上不足30%的计算提成比例为：15%5）拓展项目利润率30%以上不足35%的计算提成比例为：17.5%6）拓展项目利润率35%以上不足40%以上计算提成比例为：20%7）拓展项目利润率40%以上计算提成比例为：25%8）以上单笔拓展项目利润额不得低于1000元否则不予计算提成。拓展项目利润率=拓展项目利润/拓展项目实际回款拓展项目实际回款应大于或等于拓展项目合同金额不得存在应收款项。注：拓展项目利润核算办法：单笔拓展项目利润=拓展项目实际回款—拓展项目所有直接出团、或分推成本支出（食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品、发票税金、业务回扣等）单笔拓展项目利润率=单笔拓展项目利润/实际回款（即营业收入）单笔拓展项目个人提成=拓展项目利润率*相应提成比例5、年度销售奖金：正式营销人员服务满6个月可享受年终奖金营销部门年终奖金总额为该业务项目年利润的10%具体由该业务部负责人根据部门人员实际工作情况制定奖金分配方案依次报公司人事部、财务部、总经理、董事长审批后方可执行。6、季/年度销售冠军奖金：1）季度销售冠军：奖励现金300元评选资格：在完成个人季度销售总任务105000元的基础之上方有评选资格；2）年度销售冠军：奖励现金2000元评选资格：在