青铜骑士_南昌央央春天项目整合推广策略竞标书_121页_XXXX年.ppt

一个全城热议、备受关注的项目

一个南昌地产发展史上的标志盘

如何开启帷幕，留给城市一个惊叹？我们希冀，

这一番热血沸腾的思考与创作，

能够不辜负这座人杰地灵的千古名城。第一章春之序【营销环境浅析】【江投地产的品牌战略时机】【品牌战略】对江投整体品牌的考虑【品牌目标】【市场环境】南昌豪宅扫描小结：豪宅各有诉求，最直观的共性就是物美价高。

央央春天，与其自称豪宅，陷入各种卖点的低层次拼杀中（比豪华会所、比精装等等），

不如亮出最直接最闪亮的符号
——我们将是南昌卖得最贵的房子。恒茂国际都会
通过我们的市调，所有访谈对象对央央春天的价位预期几乎一致

我们坚定的说：
“这个楼盘的均价肯定超过一万。”

“一万以下免谈。”【营销主张】【营销主张】
•它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。

•它还要赋予一套标准：让消费者刻骨铭心地了解它
的好，从外在形象直到内涵，从物质层面直到精
神层面。

•它要让消费者达成一个最简约的印象：只存在有没
有钱买的问题，不存在想不想要的问题。第二章春之恋【目标客户界定】客群两极论【谁来买我们的房子？】45岁【客群洞察】【客群洞察】【客群洞察】靶心共性靶心共性【目标消费者的需要】第三章春之思【策略基础与思考】核心竞争力核心竞争力小结：【重点思考的几个问题】央央春天如何提升江投品牌？央央春天如何提升江投品牌？央央春天如何提升江投品牌？央央春天如何提升江投品牌？我们希望看到广告投放后，消费者能有这样的反应：【重点思考的几个问题】外在问题点外在问题点外在问题点第四章春之赋【营销推广的核心理念】【推广核心理念背景】【推广核心理念背景】【推广核心理念背景】【推广核心理念背景】【推广核心理念背景】【推广核心理念背景】【推广发力点】【案名延展】【属性定位】【阶段广告表述】两千年南昌，一个央央春天

随文：
2200年，春华秋实，从豫章故郡到洪都新府。
城市不断演进，却总也绕不过中心的繁华。
今天，南昌中央，春风如沐，历史华章。
央央春天，八一大道、阳明路坐标原点。
纵横城脉阡陌，市列珠玑。
两千年，回首历史，只待今朝春归来。
【阶段广告表述】第五章春之翼【媒介策略与传播执行】
传播主题：品牌

项目品牌——江投地产品牌——定位语

传播主广告语：到中央去！

传播策略：
单纯，直接，大气，只要受众记住项目简单的信息，
形成想象与共鸣，把项目的“势”慢慢拉开。传播目的：
直指人心地与目标受众沟通、互动，
让目标受众深深记住“到中央去”。
撩拨起他们的好奇心，和关注欲望，充满好奇心地等待。
为下个阶段承接做恰到好处的铺垫。
形成热门话题，业界猜想，大面积口碑传播。

传播形式：
用具有冲击力的平面户外、现场围墙看板，给受众最直观的感受——为项目定调。

【圈层营销•建议成立客户会】【事件营销•央央春天奠基仪式】
传播主题：塑造高端形象，建立市场区隔

人文——历史渊源——品位格调——广告语

传播主广告语：2000年南昌，一个央央春天

传播目的：
纵深地与目标受众沟通、互动。
锁定释放央央春天观点体系沟通。
让目标受众深入理解，心领神会央央春天的品牌内涵。
让目标受众期望值再度升级，为下阶段承接做到呼之欲出的铺垫。
话题升级，业界聚焦，深度口碑传播。

传播策略：
主要以平面户外为主，
可以配以公关活动和报纸广告软文炒作。

传播形式：
平面户外广告、软文、车体、电梯广告等媒体。

物料：客户会期刊（中央文明的演绎），可以印刷历史照片的明信片。【事件营销•引导媒体话题】
传播主题：建设理念，社会效益

主卖点演绎——生活理念——和谐社会

传播主广告语：得城市央央胜地，还世界一个春天

传播目的：
深度引发消费群对品牌主张的强烈认同。
告知并召集目标消费群冲动地加入到互动行销运动中来。
化憧憬为体验，由体验认同加剧口碑传播。
为引爆公开做好蓄客准备。
宛如鹤立鸡群南昌楼市。

传播策略：
以报纸广告、电视广告为主，辅助以平面户外。
报纸广告的强大信息量，可以将这种理念与大势丰满地表现出来。
电视广告的瞬间传播效果与画面组合，让广大受众感受到城市的央央气度。
平面户外起到提醒和加强的效果。
可以配以公关活动、公益活动和报纸广告软文炒作。

传播形式：
报纸广告、电视广告、平面户外、网络互动等。

物料：可以制作客户通讯，宣传折页，户型手册，产品、形象楼书、售楼部包装等。【圈层营销——央央春天•江投名流之夜】【圈层营销——央央春天•江投名流之夜】【公益活动——倡导城市文明新峰】【体验营销•售楼部包装】
传播主题：央央国度，载誉公开

公开信息释放——销售战术释放

传播目的：
瓜熟蒂落，水到渠成。
释放央央春天开盘各种信息。
为最完美的销售加一把盐。

传播策略：
以报纸广告、电视广告为主，辅助以平