22高绩效团队的经营.ppt

平安寿险长沙分公司
优秀的营业主管们
大家上午好！高绩效团队的运作成功的寿险经营6·主管的选拔与培育团队报表管理作业流程Lass测试总汇寿险成功的信念

成功是要付出代价
失败定付更大代价
成功者要不断创新
失败者辛苦一辈子
短期的成功靠关系
中期的成功靠勤奋
长期的成功靠经营停止学习是落后的前兆
放弃成长是退步的开始
只有缺才能追求圆
只有空才能填满实
如果一切都有了
就无须再努力
永恒的卓越
来自不断的学习成长1、当地经济与市民保险意识
2、公司的业务管理水平
3、团队的综合培训能力
4、团队人员素质与组织架构
5、团队的经营意识与管理水平
6、团队各级主管自身的人格魅力营业主管的使命以身作则的能力
专业知识的能力
人际沟通的能力
解决问题的能力
激发部属的能力1、成立期成立前成立后工作重点1、营业组织结构渐趋完善
2、重视经营绩效
3、成本经营上轨道
4、契约品质获改善
5、人才脱落逐渐趋缓
6、管理水平逐步提高
7、重视保户服务质量1、完善培训功能小组
2、重视团队经营绩效
3、前瞻性、计划性要强
4、重视业务员品质管理
5、有意识培养优秀主管
6、提高主管的管理水平
7、注重市场的部门品牌
8、常抓增员、选才不松懈1、资讯网络全面电脑化
2、经营专业化
3、契约品质良好
4、单位人才济济
5、发展关系企业
6、重视形象公益活动
7、资金成本运用成为首要工作1、建立客户服务体系
2、建立业务支援体系
3、建立增才选才体系从今天起用3-5年时间打造一个真正高效的精英团队A.做一个聪明的早行人我们不能逃避挑战，更不能狭隘对自己定位，如果那样，我们就会扼杀未来的发展，也会扼杀周遭可能的机会。每一个个体要成长都必须正视改变，接受改变带来的阵痛，跨越藩篱，让自己适应其中，进而拥抱改变，一个领先市场的公司便可以保有长期成长的可能。B.让自己成为最终赢家B.让自己成为最终赢家C.做有益团队发展的事D.做一个经营者和管理者管理者可以说是经营者的替身，由他们来协助经营者维持部门或团队业务的进行及达成公司未来的发展目标，他们的主要工作：经营者最重要的任务：描绘企业的愿景、揭示经营理念，并以极大的勇气及热诚，将机会转换成事业化构想，不断带动创新，确保企业(团队)永续生存，领导全员实现公司和员工利益价值最大化。没有梦想，就不会有理想；6人25人80-100人问与答交流感谢您的合作！个人简介
丁庆年现任深圳平安海欣56部经理
1988年毕业于安徽师范大学
1988年—1992年任教进修学院
1992年—1993年任教蛇口小学
1993年—1997年南山区教育局
1997年7月31日加盟深圳平安
2000年元月晋升为营业部经理