12_06_建立一支强有力的销售团队.ppt

建立一支强有力的销售队伍
——世联的实践

深圳营业四部团队描述您心目中的理想团队能完成组织目标
在更大的组织中
能适应环境变化
团队中绽放光彩

关于目标组织与愿景因应环境反对个人英雄正向激励
工作本身就是激励手段
消极的破坏力
性格研究/客户、员工
为心情请假
10分钟车程
韶关小姐文件夹
销售200问的诞生
反面的例子触目惊心130平米两房卖给谁
MYOFFICE的上步扫楼行动
二线城市创造市场机会多多经理与领头人
销售人员特性与任务匹配
业绩与教育程度
面谈评价表
测验与调查ManagerversusLeader确定未来顾客需要
教育程度仪表英俊/整洁/体格/健康
口才清晰/用字/透彻/条理
教育适合要求/常识丰富
经验专业经验/同类经验
智慧思敏虑精理解迅速分析合理
抱负谋求发展发挥潜能最大成就
进取精神强烈不过分计较地位
成熟责任感坚定长短目标明确认识现实敢为自律
诚意无做作不动摇态度坦白言必由衷
说服激发他人注意与兴趣使人悔悟辩论有力
毅力从未变更工作课程不屈不挠态度积极
友情唤起同情反应迅速建立亲善
全面评价：——优——良——可——劣评
语：
职业测验/口试、笔试
心理测验/智力、素质、兴趣、个性
环境测验/职务演习、压力面谈、实地试验
咨询人/工作、品格、信用
接洽/拜访、电话、信件您的团队LEADER是如何诞生的？
1、其他团队LEADER调任□
2、销售团队内部诞生□
3、外部招募□
4、其他：销售训练之目的
销售训练之特点
结合各方之需要
训练计划之内容
训练计划之形式发挥销售人员天赋之能力
缩短有效完成任务之时间
延长销售人员之任用期
增加顾客对企业之信任
精练销售人员工作之方法
改善销售人员工作之态度
提高销售人员工作之情绪
调整销售人员获得之报酬
奠定销售人员合作之基础
减低销售工作之成本灌输知识经验
养成优良的销售品格
培植适当能力
获得正确方法
激发工作兴趣
启示其对工作进行检讨管理人：利用训练增加销量及利润
顾客：利用训练提供较多具有价值之帮助，如哪些方面最能配合顾客需要
受训人：利用训练获取如下利益
较大工作满足感
较高工作安全感
较强自信
晋升机会
较多工资收入
经济较独立
较优越之感觉
较佳社交地位企业知识
商品认识
顾客了解/8S
服务技巧/5S体验顾客的希望：
希望的房子
希望的价格
在希望的时候
以希望的数量
和希望的服务方式达至成交Speed（速度）
Smile（微笑）
Sincerity（真诚）
Smart（机敏）
Study（研学）新人训练（2周——3个月）

经常训练
每日半小时晨会
每周2小时周会
每季度销售大会

进修训练（视需要安排观摩或集训）高薪
佣金
考核
激励

Ifyourefusetoacceptanything
butthebest,youveryoftengetit
——W.SomersetMaugham

如果您坚持只要最好的，往往都能如愿。
——毛姆