如何建立一支强有力的销售团队.ppt

建立一支强有力的销售队伍——博思堂的实践西安项目四部团队描述您心目中的理想团队能完成组织目标在更大的组织中能适应环境变化团队中绽放光彩关于目标组织与愿景因应环境反对个人英雄正向激励工作本身就是激励手段消极的破坏力性格研究/客户、员工为心情请假10分钟车程韶关小姐文件夹销售200问的诞生反面的例子触目惊心130平米两房卖给谁MYOFFICE的上步扫楼行动二线城市创造市场机会多多经理与领头人销售人员特性与任务匹配业绩与教育程度面谈评价表测验与调查ManagerversusLeader确定未来顾客需要教育程度仪表英俊/整洁/体格/健康口才清晰/用字/透彻/条理教育适合要求/常识丰富经验专业经验/同类经验智慧思敏虑精理解迅速分析合理抱负谋求发展发挥潜能最大成就进取精神强烈不过分计较地位成熟责任感坚定长短目标明确认识现实敢为自律诚意无做作不动摇态度坦白言必由衷说服激发他人注意与兴趣使人悔悟辩论有力毅力从未变更工作课程不屈不挠态度积极友情唤起同情反应迅速建立亲善全面评价：——优——良——可——劣评语：职业测验/口试、笔试心理测验/智力、素质、兴趣、个性环境测验/职务演习、压力面谈、实地试验咨询人/工作、品格、信用接洽/拜访、电话、信件您的团队LEADER是如何诞生的？1、其他团队LEADER调任□2、销售团队内部诞生□3、外部招募□4、其他：销售训练之目的销售训练之特点结合各方之需要训练计划之内容训练计划之形式发挥销售人员天赋之能力缩短有效完成任务之时间延长销售人员之任用期增加顾客对企业之信任精练销售人员工作之方法改善销售人员工作之态度提高销售人员工作之情绪调整销售人员获得之报酬奠定销售人员合作之基础减低销售工作之成本灌输知识经验养成优良的销售品格培植适当能力获得正确方法激发工作兴趣启示其对工作进行检讨管理人：利用训练增加销量及利润顾客：利用训练提供较多具有价值之帮助，如哪些方面最能配合顾客需要受训人：利用训练获取如下利益较大工作满足感较高工作安全感较强自信晋升机会较多工资收入经济较独立较优越之感觉较佳社交地位企业知识商品认识顾客了解/8S服务技巧/5S体验顾客的希望：希望的房子希望的价格在希望的时候以希望的数量和希望的服务方式达至成交Speed（速度）Smile（微笑）Sincerity（真诚）Smart（机敏）Study（研学）新人训练（2周——3个月）经常训练每日半小时晨会每周2小时周会每季度销售大会进修训练（视需要安排观摩或集训）高薪佣金考核激励Ifyourefusetoacceptanythingbutthebest,youveryoftengetit——W.SomersetMaugham如果您坚持只要最好的，往往都能如愿。——