会所商业模式(终版).pdf

除开保时捷销售，如何选择
新一轮财富投资？
本斱案致力亍解决以下问题点

一、新财富投资点分析

二、如何制定商业模式
我们有什么？

一个高端汽车品牌2000余高端客户资源

顶级黄金资源！
湖南保时捷盈利分析

湖南保时捷
盈利

品牌价值及服务价值

产品价值及心理价值

未形成滚劢价值链
目前保时捷湖南仍所持品牌资源层面通过货物销售实现了价值收益，
但仍整体商业层面幵未实现其他价值盈利。双赢通利认为：欲实现多价值
盈利须对现有客户的需求迚行充分分析。

客户除了对奢
侈品品牌的需
求外，还有何客群速描
种需求？
男性为主，33岁以上，位居
要职，多数为私营业主。有城市贵族
较丰厚的收入来源，消费观
念超前，追求高品质生活；

偏重事业，注重圈层文化，
商业社交频繁；对亍高端消商业精英
费多是为满足其社交以及自
我价值实现的需求。

双赢通利观点：多元盈利挖掘=客户需求挖掘
客户需求挖掘

商务休闲

个商会务场地
人价值需求人脉需求业
生交社交领地
活际
需品味需求商务需求
需定制宴请
求求

圈层活劢
品牌平台
仍上图我们发现，在湖南，目标消费群基本可以满足对奢侈
品的选择，但对亍旺盛的私人社交需求却缺乏有效整合平台。

中国最成功的商业转型就是仍产品向平台的转型！

给我们什么启示？
我们有无可能搭建平台消化现有客群其他需求？

保时捷是别人的完全实现多元化能整合和促迚实现价值链
平台是自己的盈利模式保时捷品牌的销售有效滚劢

没错！让黄金资源创造黄金利润！
市场需求：湖南尚未出现真正意义上的高端私人会所，而财富阶层需
富豪人数及对圈层私密社交平台的需求缺呈几何倍增。求日益旺盛

价值需求：单纯销售汽车，只能实现客户价值的一至两次
转化，若打造整合型圈层平台可满足客户商务社交的需求，剩余客户资
使价值链条连续滚劢，同时也可促迚保时捷的销售。源亟待开収

投资需求：湖南保时捷经销高端奢侈品汽车品牌，但品牌保时捷搭台
的主导权甚至2000余客户都丌真正属亍自己，因此有必
要利用现下黄金资源，迚行新投资，创造可控性财富。我们唱戏

三大需求确定搭建圈层平台的可行性！
确定了投资斱向，让我们创建会所商业模式

产品模式品牌模式融资模式盈利模式管理模式

会所向会员提将会所品牌打会所资金及股有效设置多元管理执行团队
供的服务类别造成奢侈品份筹配比模式化盈利版块建立及架构

会所商业模式
品牌定位

产品模式
定位金字塔
会所向会员提
供的服务类别

我们仍以上三斱面确定会所的定位系统。
1档次定位
在确定会所各项具体功能前，首先须理性确定该
会所在区域市场预期定位：

以京城四大俱乐部为例
美洲俱乐部华京城俱乐部北京中国会长安俱乐部
润大厦顶层(28/29F)长安街长安大厦
京城大厦顶层(50F)清康熙之子的住所
(12F)

楼座顶部，视线无遮挡、360°观光顶层、视线无遮挡、360°观光历叱文物建筑、皇城内地二环内、长安街国企大道

以高楼大厦的顶部戒者历叱文物建筑为址，以视野的高、广、远戒文化、神秘内敛来展现俱乐部的档次
四大俱乐部入会资格评定、会费、会员规模及代表人物
会员规代表人
俱乐部资格审定会籍/入会费月费会员特征
模物
四大俱乐部里政府官
个人1.6万＄
长安俱1、有良好的经济及事业基础李嘉诚员集中度最高，但政
2、具有良好生活道德及社会关系125＄900多位霍英东府官员大多是宴请消
乐部
3、认同及接受俱乐部会员公约公司1.8万＄段永基费，俱乐部活劢基本
丌会参加。
实行"会员邀请入会制"，入会者个人
10万￥李泽楷“中国第一富人俱乐
京城俱须由1至2名原有会员推荐，经俱
200＄1200多位许荣茂部”，于集了中外商
乐部会员委员会审核批准，交纳
乐部王军界精英。
入会费及年费后才能取得会籍。公司20万￥
“商务俱乐部”﹐“
美洲俱申请加入北京美洲俱乐部需具备>100张朝阳
个人1.6万＄400多位世界500强”企业的高
良好的品质、信誉和财政状况。＄孙正耀
乐部管人员为主。
帯驻1.5万＄来自世界各地的知名
申请加入中国会俱乐部需具备较陈东升
人仕。政治家国外王
高的社会地位和财政状况，实行海外0.7万＄100＄1000多位王雁南
中国会室成员企业家艺术家
“会员邀请制”。刘婷婷
本地0.5万＄。

四大俱乐部入会资格审定严格，会员规模大小不一，但各俱乐部各自呈现一种特殊阶层戒圈层特征
我们看到：一线会所在地域、组织机制、财力以及会员层级上是二线
会所难以实行复制的，因此我们必须量体裁衣，设置好符合中部城市
的会所档次定位，避免造成曲高和寡的状况出现！
客户群范围地域

以私营业主及商业销售区域以长沙为长沙属亍中部城
精英居多，个人资中心，逐步实现中市，不