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B2B分销渠道绩效及其影响因素的研究——以医疗设备制造企业为例的任务书
任务书：
一、研究背景
随着生产力的不断提高和现代科技的快速发展，医疗设备制造企业越来越成为医疗行业中的重要一环。作为生产者和消费者之间的重要纽带，分销渠道在企业的整个营销过程中起着至关重要的作用，对于企业的发展和盈利能力具有重要的影响。因此，研究B2B分销渠道的绩效以及影响因素是医疗设备制造企业所面临的重要问题之一。
二、研究目的
本研究旨在探讨医疗设备制造企业B2B分销渠道的绩效以及影响因素，为企业提供科学的决策依据和营销策略，帮助企业实现持续稳定的发展。
三、研究内容
1.文献阅读与梳理，对B2B分销渠道的概念、绩效管理和影响因素进行深入剖析；
2.通过问卷调查、深度访谈等方式，收集医疗设备制造企业中B2B分销渠道的实际情况，探讨其绩效和主要影响因素；
3.利用SPSS等统计软件对数据进行分析，定量检验各因素与绩效间的相关性，建立绩效影响因素模型；
4.根据研究结果提出相应的管理建议和策略研究。
四、研究方法
1.文献研究法：通过查阅相关文献和资料，掌握B2B分销渠道的基本理论和研究现状；
2.问卷调查法：通过问卷调查，搜集企业对B2B分销渠道的实际情况，从全面和客观的角度了解企业的B2B分销渠道绩效情况；
3.深度访谈法：对于特定的问题或情况，通过与企业高层和关键人员的深度访谈，了解企业的经营理念、营销策略和管理模式等信息；
4.统计分析法：对于收集到的数据进行归纳、总结和统计分析，构建绩效影响因素模型，核实相关假设和论点。
五、研究内容和时间安排
第一阶段：文献研究和问题明确（1个月）
1.了解B2B分销渠道的概念和分类；
2.了解B2B分销渠道绩效管理体系的构成和评价标准；
3.明确研究问题和假设。
第二阶段：问卷调查和数据分析（3个月）
1.设计问卷，确定调研样本；
2.收集和整理问卷调查数据；
3.对调查结果进行统计分析。
第三阶段：深度访谈和绩效影响因素模型建立（2个月）
1.进行深度访谈，获取企业内部管理和营销情况；
2.建立B2B分销渠道绩效影响因素模型。
第四阶段：结论和建议写作（1个月）
1.对研究结果进行分析和总结；
2.编写研究报告和提出相应的管理建议和策略研究。
六、预期成果
1.医疗设备制造企业的B2B分销渠道绩效状况和主要影响因素的调查报告；
2.B2B分销渠道绩效影响因素模型的建立；
3.研究报告和管理建议的撰写。
七、参考文献
1.刘越.B2B分销集成优化及其市场营销策略研究[J].管理与创业,2020(16):135-136.
2.李文雄,陈国兵.医疗设备行业B2B电子商务分销模式研究[J].科技风,2020(15):108-109.
3.田丽佳.医疗设备制造企业分销渠道管理及其营销策略研究[J].科技信息与市场,2020(20):120-121.