我国家电行业现状分析报告.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE４４页共NUMPAGES44页
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TOC\o"1-3"引言 PAGEREF_Toc514824203\h2
第1章我国家电行业现状 PAGEREF_Toc514824204\h2
第2章家电业常用的销售模式 PAGEREF_Toc514824205\h5
2.1区域多家代理制模式 PAGEREF_Toc514824206\h5
2.2区域总代理制模式 PAGEREF_Toc514824207\h6
2.3直供分销模式 PAGEREF_Toc514824208\h7
第3章国美、苏宁经营策略分析 PAGEREF_Toc514824209\h10
3.1国美主要经营策略 PAGEREF_Toc514824210\h10
3.1.1立足北京，发展全国性家电连锁网络 PAGEREF_Toc514824211\h10
3.1.2“坚持零售，薄利多销＂的经营方式 PAGEREF_Toc514824212\h10
3.1.3国美的本地化扩张模式 PAGEREF_Toc514824213\h11
3.1.4与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 PAGEREF_Toc514824214\h11
3.1.5国美家电轰炸机进军因特网 PAGEREF_Toc514824215\h11
3.1.6大规模地广告促销 PAGEREF_Toc514824216\h12
3.1.7完美的售后服务体系 PAGEREF_Toc514824217\h12
3.1.8尝试以销定产模式 PAGEREF_Toc514824218\h12
3.2苏宁经营策略 PAGEREF_Toc514824219\h13
3.2.1迅速扩张 PAGEREF_Toc514824220\h13
3.2.2因地制宜 PAGEREF_Toc514824221\h13
3.2.3重在管理 PAGEREF_Toc514824222\h14
3.2.4苏宁的优势体现 PAGEREF_Toc514824223\h14
3.2.5华凌、苏宁联手打天下 PAGEREF_Toc514824224\h14
3.2.6苏宁两头扩张 PAGEREF_Toc514824225\h15
3.3国美、苏宁比较 PAGEREF_Toc514824226\h15
第4章国美、苏宁对家电业的影响 PAGEREF_Toc514824227\h17
4.1国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势 PAGEREF_Toc514824228\h17
4.2苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 PAGEREF_Toc514824229\h19
第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 PAGEREF_Toc514824230\h22
5.1与上游厂商的互动关系 PAGEREF_Toc514824231\h22

引言
立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。

我国家电行业现状
分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。
抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。
毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经从八十年代买电冰箱要排号等候的卖方市场，发展成为供给过剩的买方市场。
我国家电市场巨大，而制造能力也是非常巨大的。资料显示，我国的家电产品，特别是高值耐用的产品供过于求的现象非常严重，洗衣机、电冰箱、彩电的生产能力上实际产量的2倍左右，空调器则达