销售晋升管理制度.doc

工业事业部营销中心快销品销售部
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工业事业部营销中心
快消品销售部销售管理制度
制度名称快消品销售部销售管理制度版本号YXZX—KXPXSB--001撰写审核批准目的
为了保障事业部销售目标实现，打造有战斗力的销售团队，制定本制度.
为了明确各级销售人员的薪酬管理体系,制定本制度.
为了奖优惩劣，明确绩效考核管理方案，制定本制度。
适用范围
本管理制度适用于营销中心快消品销售部各级销售人员。
三、销售大区划分
编号大区范围1东北大区黑、吉、辽、蒙东2华中大区津、鲁、冀、鄂、湘3西北大区晋、陕、甘、青、宁、新、藏、川、渝、蒙西4华东大区苏、皖、沪5东南大区浙、赣6华南大区粤、闽7西南大区滇、桂、琼、贵薪酬管理
销售人员薪酬体系执行基本工资+月度绩效工资+销售提成方式。按照集团人资管理制度经批准后按规定时间发放。
销售人员因事假、病假、旷工等需要扣除工资的,按照集团人资管理制度执行。
销售人员在所负责的销售区域出差+回公司开会时间等于26天视同满勤,可以自行安排4天休息.考勤以分享销客定位为准，具体见分享销客软件使用管理办法。
薪酬方案
各岗位新招销售人员都必须从C级开始入职，晋级、降级或辞退每三个月由人资行政部组织评定.
销售提成管理
销售提成=销售额＊销售提成比例＊销售达成率。大区经理直管区域的，按照区域经理的提成比例计算。
区域经理目标达成率低于75%或大区经理所管辖大区目标达成率低于75%的，无销售提成。
销售达成率最高按照120％计算。上月没有完成目标75%而取消提成，而本月又超额完成目标的,先用超额量补齐上月目标量,正常计算补发上月的提成，最多不超过100％，本月扣除上月补充量后按照本规定计算执行.
本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的提成暂缓发放，直到欠款回收后再补发。
产品搭赠及领用样品不计算销售提成。
月度绩效工资管理
月度绩效考核方案见下表：
月度绩效考核工资=月度绩效考核得分率＊月度绩效工资.
月度绩效考核得分低于60分的，当月绩效考核工资为零。
销售目标、新客户开发指标按照比例计算得分，当销售目标低于70%时本项指标为零分，新客户开发目标低于50%本项指标为零分。最高得分不超过权重分。
新客户开发的判断标准为:新开客户第一次提货不低于10吨;连续三个月发货销量不低于20吨。
本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的月度绩效工资暂缓发放,直到欠款回收后再补发.
月度绩效考核表姓名：区域:职务:大区经理、省区经理、区域经理序号项目月度绩效标准/改进目标权重完成情况考核评分考评人1日常管理考勤、日志、周例会按时、按质上报，一次违规扣2％10%总经办2销售计划次月5号前，所报销售定单不能发出的，每个订单扣5分，可以得负分10％销售服务部3新客户开发月新客户开发家30％市场部4销售目标本月销售目标吨40%销售部5客户管理老客户拜访家；新客户拜访家10%市场部合计100％上级主管审批：销售总监审批：薪资晋升管理：
成绩评定
大区经理:综合分数=（季度达成率×60%+绩效得分×40％）×100%。
省区经理：综合分数=（季度达成率×70%+绩效得分×30%）×100％。
区域经理：综合分数=（季度达成率×80％+绩效得分×20）%×100%
区域经理在季度排名前1名，省区经理排名前1名;大区经理排名前1名；季度销售目标达成100％以上的人员，经营销总监审批，薪资级别上调一级。
区域经理在季度排名后1名，省区经理排名后1名；大区经理排名后1名；且季度销售目标达成在80%以下的，经营销总监审批，薪资级别下调一级或辞退。
在职务工资最低级人员，同时被降级者，则按照下一级别执行薪资标准，同时列为本职务候选人。
晋升要求说明：
经公司查证和确认有恶意窜货行为者，负责该客户的直接业务人员和领导取消其晋级资格(一次就予取消)。
违反公司规章制度的行为，被公司通报者一次,营销中心内部通报2次以上者，取消其晋级资格.
严重或多次违反日常管理条例及督察条例被处罚者，取消其晋级资格.
营销中心保留对部分不能达成销售业绩的人员调整及提前降级的权利。
在销售工作中,出现严重失误或违纪者,取消工资和岗位晋升资格，并给与直接降级、开除处理。
差旅费管理
差旅费范围:指销售人员在自己所负责的区域内出差或接受领导指派到其它区域出差所产生的长途交通费、住宿费、误餐补贴、电话费、市内交通费五项费用合计。
五项费用标准如下
住宿费标准：
地区
职别一类城市二类城市三类城市大区经理200元/天180元/天160元/天省区经理180元/天160元/天140元/天区域经理160元/天140元/天120元/天误餐补贴标准
地区
职别一类城市二类城市三类城市大区经理40元/天40元/