广告行业广告行业网络营销分析报告.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES11页
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广告行业网络营销分析
广告行业企业网络营销开展情况分析
1、市场概况
2004年是中国广告的"千亿年"：连续20年高速增长的中国广告市场在2004年将势头不减，继续保持两位数的年增长率，这个发展速度已被公认为世界之最。2001年全国广告营业总额为795亿元，2002年达903亿元，增长率为13.622，按保守估计，在2004年的国家统计数据上，中国广告市场的营业总额将首次突破1000亿元的大关!这是中国广告史上的里程碑，中国广告市场在未来10年摆布有望成为全球三大广告市场之一。
在广告业发展的前20多年里，随着越来越多的外国品牌来到中国，全球性的广告集团接踵而至，全球前10名的广告公司至今已全部在中国设立了合资公司，近年业务发展也非常迅速，但由于国家对第三产业开放的政策性壁垒，外资广告行业的品牌与本钱的扩张都是绝对平缓和温和。
中国网民即将突破亿人大关。对中国网络广告来说，"上亿网民"是一个里程碑，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体曾经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长。它向世人昭示数字信息技术将使发展中国家获得几百年一遇的跨越式发展机遇和后发优势，并将使广告资讯流动的方式产生巨大的改观，从而为广告业注入无量的生机和活力，创造绚丽多姿的鲜活生态。

2、广告公司经营特点
02年以来，广告公司营业额全体增长，但增长率低于公司和从业人员的增长率
营业利润率普遍缩水，代理佣金是缺口
虽然广告公司的营业额全体保持了必然的增长速度，但营业利润率降低是近年广告公司普遍蒙受到的生存理想。从业机构的快速增长加剧了广告业内部的竞争，同时，业内存在的不规范操作进一步恶化了这类竞争态势。广告公司不得不降低利润以争得客户。其中，低比例代理佣金是构成广告公司利润额降落的一个最直接缘由。
广告公司对单个客户的依赖程度绝对较高
调查发现，以最大客户占公司业务量比重这一目标衡量，有超过1／5的广告公司将生存发展维系在一个大客户上。由于中国的广告业还未完全步入成熟阶段，国内有大量分散经营、力量绝对弱小的广告公司，这就构成了相当一部分公司只能把主要精力服务于一个客户。为客户服务是广告公司的生存之本，但如果过分依赖于某个客户，则会加大公司经营的风险。
广告公司对媒体提供的阅听率数据基本不信任
除了要求媒体面前价格与信息机会的平等外，对于媒介提供的阅听率数据，目前广告公司基本上持不信任态度。47．9％的广告公司认为媒体提供的视听率、发行量等评估数据不可信；21．8％的广告公司对媒体提供的评估数据的可信与否持说不清的态度；认为比较可信的广告公司占30．3％。广告主对媒体提供的阅听率数据全体上也持不信任的态度。媒体诚信问题已成为广告效果监测、评估中的焦点。广告公司和广告主都期望权威公正的第三方评估机构的产生。
广告公司生存的核心能力是专业服务
对同业竞争最大优势调查的统计数据显示，将近一半的广告公司把本人的优势定位在专业服务上。对于广告代理公司来说，其所能提供的专业服务是一个公司乃至广告作为一个独立的行业生存的根本。与广告公司对本身的认知相呼应，广告主最为倚重广告公司的也是其所能提供的专业服务。
户外广告公司的崛起
户外广告是近年来广告市场上颇引人注视的一股力量，在其他媒体广告绝对低迷的情况下，不断保持着较高的增长速度。我们的调查显示，户外广告公司作为一个特例，在2001年其经营额、利润率上均有明显上涨。2002年户外广告的发展势头仍然强劲。

3、行业用网状态
广告企业的网站建设情况绝对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近45%的广告企业进行了企业网站建设，另有超过一半广告企业还尚未意想到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的广告企业则更少，平均比例不到15%。
在广告企业网站的绝对数量上，北京、广东、上海、江苏和浙江分别占前五位。

广告行业网络营销定位
互联网作为新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不期望POP广告能吸引多少潜在顾客。然而，互联网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻觅广告代理商或想更多地了解广告公司状态的客户，帮助他们作出明智的购买决策。

广告公司开展网络营销的目标定位：
(1)添加客户
通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。由于他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制造水平。
(2)展现本公司的历史