品类管理策略加案例.ppt

策略+案例=议程主要问题：主要问题：解决方案？？？外在环境驱动品类管理品类管理的概念与流程什么是品类管理？优化供应
提高效率，降低成本品类管理品类管理的精髓品类管理流程品类定义品类管理过程品类角色-消费者导向品类管理过程与主要竞争对手对比，从目标购买者中找出生意机会
针对品类及品类细分，分析目前生意状况与目标之间的距离
确定品类的合作伙伴(供应商)

量化生意机会
制定目标并定期进行回顾品类管理过程品类管理过程品类管理策略品类管理过程品类管理战术品类管理过程零售商
策略全面品类管理流程购物者研究简介
购物者研究的基本知识
购物者研究的类型和获得方法
购物者研究的重要性、功能与应用
市场细分和市场定位1、购物者研究基本知识购物者研究要回答的问题购物者研究的2个层面药店品类组合策略品类组合策略品类组合策略模型品类评估品类评估举例品类优化组合品类计划与实施常见误区
品类管理战术品类管理四大战术货架对消费者均为重要,因为：货架对消费者均为重要,因为...因为八成产品是经由货架售出,所以它们会对药店的重要
表现有所影响,这包括:走廊对货架之影响CategoriesandStoreLayout产品组合与货架优化成功案例在数据的基础上优化产品组合：
优化结果之一：整个品类生意做大优化后，平均每单品的销量和销额大幅上升，货架产出率得到提高。高价位产品的销量份额增长，部分消费者已从中低价位产品转向消费高价位产品。品类管理四大战术目前新品引进中的问题:高效率新产品引进品类管理四大战术高效的定价与促销品类管理四大战术品类管理对供应链的影响数据显示:当碰到缺货时,消费者会怎么办?根本原因结论库存控制目标：
=(日销售预测量+安全库存量)
X(订货周期天数+订单到货间隔天数)

建议订单公式=库存控制目标-现有库存量（包括已下订单但未到货的库存量）客户每3天订1次货品类管理的实施步骤品类管理的实施步骤品类管理需要的信息系统信息系统更新品类管理的组织考虑（各部门的职责请看附件Organization_VITO.doc）CASE２:药店胃药品类管理案例消化系统品牌市场份额(南方A地区)X药店经营信息货架陈列空间的分配：

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