快速消费品的营销渠道管理.doc

摘要

随着快速消费品的迅速发展，快速消费品一直在市场中占有极大的份额，然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。营销渠道是联系企业与消费者的纽带,是企业产品实现最终价值的桥梁,快速消费品的营销渠道又因为其产品供需特色具有一定的特殊性,研究这一渠道类型，对提升我国快速消费品市场的完善和管理产生积极作用，文章通过对快速消费品市场现状的分析,找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施.

关键字:快速消费品;营销渠道;管理

ＡBＳTRＡCT
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目录

TOＣ\ｏ"1—3”\ｈ\uHYPERLIＮK\ｌ_Ｔoc3091１前言ﻩPAGERＥF＿Ｔｏc30911
HYPERLＩNK\l_Tｏc2７２7０2快速消费品的基本特点及渠道特征 PAGEREF_Ｔｏｃ27２７0１
ＨYPERLINK\l＿Ｔoc3２392２。１快速消费品的产品特点 PAGＥREF_Toc３23921
HYPEＲLＩNK\l_Ｔｏｃ126４22。1．1周转周期短ﻩPAGEＲEＦ_Toc１26421
HYPEＲＬＩNK＼l_Ｔｏc5475２。1.2保鲜期短,购买便利 ＰAGEＲEF＿Tｏｃ5４７51
ＨＹPＥRLINK＼l_Toc2２5642.1。3视觉化ﻩPAGEREF_Toc2256４１
HYPＥRＬINＫ\l_Toc220８22．２快速消费品消费者的购买特征 PAGEＲＥF_Toｃ２20821
HYPＥRLINK\l_Ｔoc4２7８2。2。1消费者分布分散,习惯就近购买 PAGERＥF_Toc４2７81
HYPERLINK\l_Ｔoｃ２74282.2。2消费者认知程度低，易从众购买 ＰAGEＲEF_Toc2742８1
ＨＹPERLINK\ｌ_Toc151３2。2.3感性因素强,品牌忠诚度不高，易形成冲动购买ﻩPＡGEREF_Tｏc1513２
HYPEＲＬIＮK\l_Ｔoc84792。3快速消费品的营销渠道特征 ＰＡGEREF_Toc84792
HYPＥRＬIＮK＼ｌ_Ｔoｃ４0652。3。１需求层次较多 PAGERＥF_Toc406５2
ＨＹPERLIＮK\l＿Tｏc14７4９２.3。2物流系统要求高ﻩＰAGＥREＦ_Toc14７4９2
ＨＹPERLIＮK\ｌ_Toｃ29９012。３.３渠道控制权存在竞争ﻩＰAGERＥＦ_Toc29９01２
HＹPERＬINK＼l_Ｔoc２７5２3目前快速消费品营销渠道存在问题 PAGEREF_Ｔｏｃ27522
HYPERLIＮK\l＿Tｏc246573。1营销渠道冲突日益加剧 PAＧEREF_Toc2４6５72
HYＰERLINK＼ｌ_Toc3９903。１。1因价格不明造成的冲突ﻩＰＡＧEREF_Toc399０２
ＨYPEＲLINＫ\l_Tｏｃ２030０３.1.2因市场区隔不明造成相邻经销商的冲突 PAGEREF＿Toｃ２030０3
HYPERLINK\l＿Tｏｃ202９６３。1。4因不同层级渠道网络成员责权不明造成的渠道冲突ﻩＰＡGEREＦ_Toc2