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产品属性与消费者特征对购买意向的影响--基于匹配视角的开题报告
一、研究背景
随着我国消费水平和消费观念的提升，人们的购买决策越来越多地关注产品的品质、价格、服务和个性化需求等方面，产品属性逐渐成为影响消费者购买意向的一个关键因素。与此同时，消费者特征也成为影响消费者购买意向的另一个重要因素。不同年龄、性别、收入、教育背景和地域等消费者在购买商品时的偏好和需求存在显著差异，这使得商品生产企业需要通过对消费者特征的了解来制定有效的营销策略。
因此，研究产品属性与消费者特征对购买意向的影响，探寻不同消费者对不同产品属性在购买意向上的差异，为商品生产企业制定更有效的营销策略提供参考，具有重要的实际意义。
二、研究目的
本研究旨在探讨产品属性与消费者特征对购买意向的影响，并从匹配视角出发，探究消费者对不同产品属性的匹配程度与购买意向的关系。具体研究目标如下：
1.了解不同产品属性对消费者购买意向的影响。
2.分析消费者特征对购买意向的影响。
3.探究消费者对不同产品属性的匹配程度与购买意向的关系。
4.提出针对不同消费者特征的有效营销策略。
三、文献综述
1.产品属性的影响
产品属性是指产品特有的属性或功能，如品质、价格、配送、保修等。过去的研究表明，产品属性是影响消费者购买意向的重要因素之一。根据Wetherbe和Davis的研究，价格是影响消费者购买意向的主要决定因素之一。而根据Mishra和Sinha的研究，店铺服务和产品质量也是影响消费者购买意向的关键因素。
2.消费者特征的影响
消费者特征是指消费者个体的社会、经济和心理特征，包括年龄、性别、收入、教育背景和地域等方面。不同消费者特征对购买意向的影响存在显著差异。研究发现，不同年龄段的消费者对产品属性的偏好存在显著差异。比如，青少年更注重时尚和外观，而中老年人更注重品质和安全性。此外，消费者的性别、收入和教育背景等特征也会影响购买意向。如Shim等人的研究表明，女性更注重价格和设计感，而男性更注重产品品牌和功能性。收入和教育水平较高的消费者更注重产品的质量和服务。
3.匹配视角下的影响因素
匹配视角是指考虑消费者特征与产品属性之间的匹配程度对购买意向的影响。研究发现，当消费者个体特征与产品属性有匹配时，其购买意向更高，反之购买意向则较低。如Shim等人的研究发现，当产品品牌与消费者性别相匹配时，购买意向更高。
四、研究设计
本研究采用问卷调查法，以消费者购买家用电器为例，收集消费者对产品属性和自身特征的评价，并探究消费者对不同产品属性的匹配程度与购买意向的关系。
研究内容包括以下步骤：
1.确定研究问题和目标。
2.确定样本和抽样方法。选取不同年龄、性别、收入、教育背景和地域等特征的消费者为样本，并采用分层抽样方法。
3.编制问卷。设计涵盖产品属性和消费者特征的问题，并采用5点量表评价策略。
4.开展问卷调查和数据收集。通过问卷发放和面对面访谈等方式收集数据。
5.数据分析和解释。运用统计学方法分析数据，建立回归模型分析产品属性和消费者特征对购买意向的影响。并采用交叉分析法分析不同消费者对不同产品属性的匹配程度与购买意向的关系。
6.结论和建议。总结研究结果，提出针对不同消费者特征的有效营销策略。
五、研究意义
本研究从匹配视角出发，探究产品属性和消费者特征对购买意向的影响，对于制定适合不同消费者特征的营销策略具有重要意义。本研究可为商品生产企业提供以下方面的参考：
1.了解消费者对产品属性和消费者特征的需求，帮助企业制定更适合不同消费者的产品策略。
2.探究消费者对不同产品属性的匹配程度与购买意向的关系，针对不同消费者特征提出更精准的营销策略。
3.为企业开展市场调研提供参考方法和思路，为企业制定更有效的市场营销策略提供参考。