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中小企业销售人员薪酬激励研究的任务书
任务书
课题名称：中小企业销售人员薪酬激励研究
研究目的：
中小企业作为经济发展的重要组成部分，其销售业务对企业发展具有至关重要的作用。现代企业管理理论和实践认为，员工的薪酬是激励员工工作的关键因素之一。因此，本研究旨在探讨中小企业销售人员的薪酬激励问题，以帮助企业更好地管理其销售团队，提高销售绩效和企业发展水平等方面发挥积极作用。
研究内容：
1.分析中小企业销售人员的薪酬现状和存在的问题。
2.探讨薪酬激励对中小企业销售人员工作动机的影响。
3.研究薪酬激励对中小企业销售人员团队合作和销售绩效的影响。
4.提出针对中小企业销售人员薪酬激励的优化策略和建议。
研究方法：
本研究将采用定性研究和定量研究相结合的方法，具体包括文献资料分析、问卷调查、个案分析、访谈等多种研究方法。其中，问卷调查将以某市中小企业销售人员为对象，以获取关于薪酬激励对销售人员工作动机、团队合作和销售绩效的影响及其相关因素的调查数据。另外，个案分析将选取数个具代表性的中小企业为研究对象，以实地调研和访谈的方式，深入了解其销售人员薪酬激励的实施情况和效果，并结合定量调查数据进行分析。
研究意义：
本研究将对中小企业的管理实践和理论提供有益启示，推动企业销售管理模式的进步和创新。同时，本研究也将为企业管理者提供关于薪酬激励管理的理论和实践指导，促进企业的人力资源开发和管理。
预期成果：
1.获得中小企业销售人员薪酬激励的实施情况和效果的相关数据，从而为深入了解销售人员薪酬激励管理提供客观依据。
2.发现中小企业销售人员薪酬激励存在的问题与瓶颈，并提出相应的优化建议和策略，为中小企业提高销售人员薪酬激励效果和团队合作能力提供指导性意见。
3.促进企业销售管理的创新和进步，提高企业的市场竞争力和发展水平。
时间安排：
第一阶段：文献调研与问题研究（2周）
第二阶段：设计问卷并进行调查（3周）
第三阶段：分析数据并进行个案研究（4周）
第四阶段：提出结论、制定对策与小结（2周）
总计：11周
参考文献：
1.蒲民宾.国内薪酬激励管理研究文献综述[J].商业经济界,2016(11):97-98.
2.周清德.薪酬激励对员工工作动机的影响机制分析[J].人力资源开发,2019,38(16):22-25.
3.黄润珍.企业销售团队的激励机制研究[J].商业教育与研究,2017,12(4):152-155.
4.苗巍巍.薪酬激励对中小企业销售人员绩效的影响及其优化方案研究[J].现代市场营销,2020(5):62-64.