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整合营销渠道九大步骤
导读:从目前显示的所有企业整合营销概念上看,大凡追随企业整合营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。
营销团队的组建要结合HYPERLINK”http://www。themanage.cn/tag/%E4%BC%81%E4%B8％9A/"\t”_blank"企业的HYPERLINK”http://www。themanage.cn/ziliao/zlgl/”\t”_blank"战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销HYPERLINK"http://www.themanage。cn/tag/%E7％BB％84％E7%BB％87%E6%9E％B6%E6％9E%84/"\t”_blank”组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人,具体要明确到每个人的岗位描述。
中国太保2012年上半年实现总HYPERLINK"http://www.themanage。cn/ziliao/caiwuguanli/touziguanli/”\t"_blank"投资HYPERLINK”http://www.themanage.cn/ziliao/caiwuguanli/shouyiguanli/”\t”_blank”收益86。52亿元，同比下降20.1％,是盈利下滑的主要原因。2012年上半年中国太保计提资产减值损失25.76亿元,同比增长120.5％。因寿险准备金假设变动，中国太保2012年上半年增加税前利润2。58亿。营销HYPERLINK”http：//www.themanage.cn/tag/%E6%B8％A0％E9%81%93/"\t"_blank"渠道首年保费同比增长13.6%,领先同业营销新单保费收入为72.88亿元，同比增长13.6%，领先同业。太保寿险着重于营销HYPERLINK”http://www.themanage.cn/ziliao/hr/”\t”_blank"人力的健康发展，提高队伍销售能力，提升绩优营销员的占比，营销员月人均产能持续上升,上半年达到4,427元，同比增长17。3%。
营销界对于企业HYPERLINK"http://www。themanage。cn/marketing/zhyx/”\t”_blank"整合营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，企业整合营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有企业整合营销概念上看，大凡追随企业整合营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此，所谓的跟随与发挥，时间长不了。以下企业整合营销的九个步骤，你都做到了吗？
一、市场调查
知己知彼，方能百战百胜,许多企业整合营销竞争策略的制订,大都是老板坐在HYPERLINK”http：//fanwen.themanage.cn/ztfw/bangongshi/”\t”_blank”办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对HYPERLINK"http://www.themanage。cn/tag/％E7％AB%9E%E4％BA%89%E5%AF％B9％E6％89%8B/”\t"_blank"竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境.只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。
二、SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)
通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁.市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道,对任何企业来说，都有做大做强的机会。企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁,这样才能制订出有竞争性的HYPERLINK"http://www。themanage。cn/ziliao/yingxiaoguanli/yxzl/”\t"_blank”营销战略和策略.
三、HYPERLINK”http：//www.themanage.cn/marketing/scdw/”\t"_blank"市场定位和经营战略
有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润