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TENTIPI公司户外帐篷业务中国市场营销战略研究的开题报告
一、研究背景
TENTIPI是一家来自瑞典的户外帐篷企业，成立于1989年，公司主要生产总部设在瑞典的阿林达尔和旗下分公司以及合作伙伴。公司的产品种类丰富，包括不同种类和尺寸的帐篷、篝火、墙布等，广泛应用于露营、登山、徒步等户外活动中。产品的特点是轻便易携带，耐用防水，而且具有独特的风格和设计，以及考虑周到的功能设施，目标客户为喜爱户外活动的消费者和专业的户外运动者。公司在欧洲的市场份额逐年增长，同时也在美洲、亚洲和澳洲等地区开展业务，推广自己的产品。
中国作为一个发展中的重要营销区域，在欧洲和北美市场逐渐成熟的情况下，开始受到国际品牌的关注和进入。TENTIPI也看到了中国市场的巨大潜力，希望能够在这个市场发展自己的业务，并提供更好的户外产品，赢得更多的客户。然而，TENTIPI公司在中国市场面临着巨大的市场挑战，包括文化差异、市场竞争、消费心理等各方面的因素。因此，需要制定有效的市场营销战略，增强其在中国市场中的品牌影响力和市场份额。
二、研究目的
本研究的目的是帮助TENTIPI公司了解中国市场的现状和需求，制定一份有效的市场营销策略，以促进其在中国的业务发展。
具体目的包括：
1、分析中国市场向哪些方向发展，并了解公司的商业模式和产品特点是否与之匹配。
2、对中国市场进行SWOT分析，为公司制定战略提供依据。
3、了解中国市场目标客户的消费水平、购买渠道及消费习惯等，为公司制定更有针对性的营销方案。
4、根据市场研究结果，为TENTIPI公司提供一份适合在中国市场推广其产品的市场营销策略，提高公司品牌知名度。
三、研究方法
本研究采用市场研究的方法，通过问卷调查、访谈和实地考察等方式收集和分析数据。问卷调查采用在线调查工具，以提高数据收集的效率。访谈对象包括TENTIPI公司的员工和代表以及中国当地户外运动爱好者和专业人士等。实地考察主要针对大型户外运动和商业展会，收集市场营销方面的数据和经验。
四、研究计划
1、研究时间：2022年1月-6月
2、研究步骤：
第一阶段：了解公司业务和中国市场情况
（1）分析TENTIPI公司在中国市场的现状，包括在中国经营的销售额、收益和现有品牌知名度等。
（2）了解中国市场需求和市场趋势，包括越来越多的人参与户外活动和不同城市之间的旅游和户外活动等情况。
（3）总结TENTIPI公司的品牌特点、加工特点和销售特点。
（4）评估公司的竞争优势和优势，确定出其核心的商业模式。
第二阶段：市场分析
（1）通过市场调研、问卷调查、网络搜索等方式，分析中国市场的规模、结构和趋势，了解不同的市场情况。
（2）进行SWOT分析，评估公司在中国市场中所面临的机会、挑战、优势和威胁。确定公司的长期和短期市场战略。
第三阶段：目标客户的调研
（1）通过问卷调查、访谈、实地考察等方式，了解目标客户的付款习惯、购买偏好和其他市场需求。评估公司是否符合目标客户的需求。
（2）分析目标客户的消费水平，根据市场分析的数据和商业模式，确定公司在中国市场中的针对性营销策略，包括价格策略、推广策略和渠道选择。
第四阶段：制定市场推广计划
（1）根据市场调研和分析的结果，制定一份符合公司整体发展战略和需求的市场营销计划。
（2）包括市场推广策略、品牌推广策略、新产品推广策略、电商渠道策略和实体店销售策略等。
（3）在计划的执行过程中，定期评估制定的策略并根据实际情况进行调整，以保证公司在中国市场的营销策略符合客户需求和中国市场的实际情况。
五、预期结果
本研究的目标是帮助TENTIPI公司在中国市场中制定一份有效的市场营销策略。本研究的预期结果包括：
1、获得关于中国市场的信息，包括需求和趋势等相关数据，以便公司能够制定符合实际情况的营销方案。
2、提供关于中国市场目标客户的消费习惯、付款习惯和购买偏好的信息，以便公司能够制定针对性的营销策略。
3、分析公司在中国市场中所面临的机会、挑战、优势和弱点，以制定长期和短期的市场战略。
4、制定一份有效的市场营销计划，以提高公司在中国市场中的市场份额、品牌知名度和销售额。
总而言之，本研究将为TENTIPI公司提供战略发展和市场营销方面的指导，以增强其在中国市场的竞争力并满足中国消费者的需求。