[精选]杜邦-面对面销售技巧.pptx

欢迎参加学习目的主要内容是或非?最优秀的推销具备特点基本推销技巧结交于客户建立交情鼓励促使顾客投入对话发问确认推介有启发性问题促使顾客思考评论或分析事物作出推测说出自己的感受效益有启发性问题需符合以下标准有启发性的问题处理异议向适当的对象发问
知道运用启发性的问题和客户交流
科技愈来愈成为突出你的产品或服务的主要因素
探索选择方案要点
与客户共同研究各方案，
鼓励促使顾客投入对话
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。
令顾客投入参与，然后被说服
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。
9、没有失败，只有暂时停止成功！
处理异议实况练习
15、楚塞三湘接，荆门九派通。
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。
譬如，你可以说：我明白你的看法.
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最顽强的顾客往往提出最顽强的异议步骤一;鼓励步骤二:发问步骤三:确认步骤四;推介步骤五:查证异议产生情况及策略误解怀疑实际缺点实际投诉3种常见价格异议避免价格异议的策略处理异议实况练习推销会面纲要原则 作用
以客为尊

有效的开场白推销会面的开埸白顾客的购买步骤说明公司的专长要点原则 作用
以客为尊

需要是一种差距探索顾客的需要实况练习角色编排探索顾客的需要实况练习需要考虑的後果探索後果以扩大差距探索后果小组练习探索益处以消除差距创见习作原则 作用
以客为尊

选择方案制订表探索选择方案要点说明解决方案
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。
切勿不断重覆问题，或令顾客有被盘问的感觉。
怀疑证明
确认技巧的作用是让对方清楚知道谈话的进展。
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你要细心倾听顾客的投拆，而且显示自己会怎样计划，避免同类问题再发生。
误解是很普遍的现象，尤其对复杂的产品或服务,虽然你可能自已解说清楚，但别人并不是分分秒秒都听到你在说什么，所以就会出现误解。
知道运用启发性的问题和客户交流
直接问顾客是否满意你的解决办法。
误解澄清
若对方不满意，重复这个步骤，先鼓励顾客，然后发问，以找出实际的异议。
实际投诉以行动补救
做愈多次愈好
好的启发性问题通常会得到以下反应：特点和效益提出解决方案纲要有效地提出解决方案准则技巧目的
 提供更多练习面对面推销技巧的机会,让学员有机会将这些技巧应用于目标客户身上.
效益
 提高推销会面的效率和成效,令自己从众多对手中脱颖而出.有效推销原理原则 作用
以客为尊

结束推销会面是或非?9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Monday,October14,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:59:5715:59:5715:5910/14/20243:59:57PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2415:59:5715:59Oct-2414-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。15:59:5715:59:5715:59Monday,October14,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2415:59:5715:59:57October14,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。14十月2024下午3时59分57秒15:59:5710月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午3时59分10月-2415:59October14,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月14日星期一3时59分57秒15:59:5714October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午3时59分57秒下午3时59分15:59:5710月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Monday,October14,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。15:59:5715:59:5715:5910/14/20243:59:57PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2415:59:5715:59Oct-2414-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:59:5715:59:5715:59Monday,October14,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2415:59:5715:59:57October14,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14十月2024下午3时59分57秒15:59:5710月-