中药营销第八章-医药产品价格策略-PPT.ppt

第八章医药产品价格策略案例引入：退一步海阔天空第八章医药产品价格策略第八章药品的价格策略第一节概述
企业所得税：
法定税率为25%
国家需要重点发展的高新技术企业为15%
小型微利企业为20%

增值税：
普通商品增值税率为17%
出口货物税率为零企业利润：
企业利润=销售额-生产成本-流通费用-税金
三、我国药品定价模式二、我国药品定价模式二、我国药品定价模式第二节药品定价程序一、药品定价的影响因素（1）总成本=固定成本+变动成本
（2）固定成本
（3）变动成本
（4）平均总成本=总成本/产量
（5）平均变动成本=变动成本/产量
（6）平均固定成本=固定成本/产量
（7）边际成本
现有产量基础上，增加或减少一单位产量造成的总成本的变动量2、企业定价目标2、企业的定价目标1、供求因素
需求价格弹性=

价格上升2%,需求量下降10%,那么需求价格的弹性为-10%/2%=-5,需求为充分弹性(负号表示需求和价格的负相关)
价格上升2%,需求量下降2%,那么需求价格弹性为-1.此时，卖方的利润总额是基本不变的，因为销量虽然下降了，但销售价格较高。
价格上升2%,需求量下降1%,那么需求价格弹性为-1/2,需求缺乏弹性.需求弹性的影响因素：

a、生活必需品弹性小，非必需品弹性大
b、商品消费支出占消费者收入比重的大小
c、可替代商品的多少和替代程度的高低
d、选择商品时间的长短
完全竞争市场独家垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场讨论4、政策因素哈尔滨“中央大街”药店大战哈尔滨“中央大街”药店大战二、定价的程序第三节药品定价方法成本导向定价法成本的不确定性一般比需求少，将价格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序；

只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度；

对买方和卖方都比较公平，当买方需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。（2）目标利润定价法（3）盈亏平衡定价法
药品价格=单位变动成本+固定成本/销售量
(4)变动成本定价法
以单位变动成本为最低底线，根据市场竞争情况，只要售价高于变动成本，其价格就能弥补变动成本和部分固定成本，尽可能减少亏损。二、定价的方法二、定价的方法囚徒的困境（2）竞争定价法①恒低点定价法（2）投标定价法四种最基本的拍卖形态3.需求导向定价法(1)反向定价法（需求价格倒推法）第四节药品定价策略（一）新药定价策略市场渗透定价法

以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市场。

快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。（二）心理定价策略3、声望定价（三）营销组合定价策略3、附属产品定价吉列的定价策略Intel的定价策略（四）折扣折让定价策略（四）折扣折让策略广州金康大药房的折扣折让策略广州金康大药房的折扣折让策略（五）竞争中的价格调整对价格变动的回应（二）顾客对价格调整的反应（三）竞争者对价格变动（降价）的反应课程总结Thankyou!!!!!