2022年市场-消费者行为学第章问题认知与信息搜集-更新.pptx

第二章消费者决策过程：需要认知与信息搜集案例：阿雯选车的故事初识爱车宝来车福美来亲密接触问题:无中生有的产品如何教育市场？
无认知冲突,有限购后评价
10月-2210月-22Thursday,October27,2022
案例：格兰仕是如何低成本教育消费者的？
消费者决策过程模型—七阶段模型
只是这时候的阿雯对车一无所知，除了坐车的体验，除了直觉上喜欢漂亮的白色、流畅的车型和几盏大而亮的灯。
影响外部信息搜集量的因素
2008年中国微波炉市场容量约为1050万台，其中格兰仕微波炉突破了650万台，创造了内销历史新高，销量同比增幅高达56%，自1995年以来第14年蝉联中国市场销量冠军。
而地铁里的各式广告，按道理是天天看得到，但受上下班拥挤的人群的影响，阿雯实在是没有心情去欣赏。
有限型决策包括内部信息搜集或有限的外部信息搜集，很少的备选方案，基于较少属性的简单决策规则和很少的购后评价和低购买介入程度。
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第二节需要认知
9:37:47上午9:37上午09:37:4710月-22克塞欧广本飞度花落谁家?消费者决策过程模型一、消费者决策的含义及特点
消费者购买决策是指消费者作为决策主体，为了实现满足需求这一特定目标，在购买过程中进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动。
消费者决策过程模型--五阶段模型小概念：★3、消费者决策的类型但整个8O年代，我国的微波炉都处于探索阶段。
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14、他乡生白发，旧国见青山。
虽然阿雯也蛮喜欢这一款小车的外型，但她怎么也接受不了自己会同样购一款波罗，因为阿雯有坐波罗1.
“我拿到驾照，就去买一部1.
”一位MBA同学对波罗情有独钟。
营销策略：突出产品的优越性
格兰仕的成功提供了什么启示？
与这些已经在国内建厂的跨国企业相比，在技术、品牌等方面，格兰仕都不具备优势。
2、试从阿雯选车经历对消费者决策过程进行阶段划分。
影响外部信息搜集量的因素
消费者营销人员控制的来源和非营销人员控制的来源，如同事、朋友、商业传媒及其他信息渠道，获得与某一特定购买决策相关的数据和信息。
经过反复比较，阿雯开始锁定别克凯越和本田飞度。
扩展型购买决策的适用产品
周边桑塔纳的车主，波罗的车主，等等，都成为阿雯的“采访”对象。（1）该产品对消费者很重要
产品与消费者自我形象相关
产品象征的含义与消费者的价值紧密相关
产品价格昂贵
产品具有一些重要的功能
（2）该产品具有感情上的吸引力。
（3）产品是消费者真正的、长久的兴趣所在。
（4）购买该产品所承担的风险较大。
（5）产品符合某一社会群体的价值标准，即该产品的品牌或“标识”价值。一般而言：贵重、重要、高投入的商品，由于错误的决策可能会导致很大的经济损失，故更可能是扩展型决策。有限型决策包括内部信息搜集或有限的外部信息搜集，很少的备选方案，基于较少属性的简单决策规则和很少的购后评价和低购买介入程度。
名义型决策有时也被称为习惯型决策，实际上，就其本质而言，并未涉及决策。
有两种情况：品牌忠诚型和重复型购买。
补充知识：重复购买与品牌忠诚的区别搜集信息
有限的内部信息搜集课堂讨论：第二节需要认知消费者认知需要的类型需要认知是消费者决策过程的第一步，是消费者受到某种刺激而对客观事物产生欲望和需求的过程。

是否和采取何种行动取决于：理想状态与感知的现实状态之间差距的大小；问题的相对重要性。

※2影响问题认知的因素如果你的电脑坏了，或者你在旅行途中，发现油很少了，对于这两种问题，你将会做出何种反应？

内部信息搜集：指消费者将过去储存在长时记忆中的有关产品、服务和购买的信息提取出来，以解决当前面临的消费或购买问题
外部信息搜集：是指消费者从外部来源，如同事、朋友、商业传媒及其他信息渠道，获得与某一特定购买决策相关的数据和信息二、内部信息搜集内部信息搜集内部信息搜集影响内部信息搜集的因素外部信息搜集记忆来源：经验、低介入度学习等消费者的主要信息来源影响外部信息搜集量的因素20130818201308182013081820130818为什么我们对有些商品的搜集付出了很多，而对另一些商品就不是呢？当消费者搜集信息可带来的已知利益大于获取信息付出的代价时，就会搜集信息问题:无中生有的产品如何教育市场？1982年，国营南京电子管厂生产出第一台国产微波炉。但整个8O年代，我国的微波炉都处于探索阶段。90年代初，国内微波炉的产量已经突破10万台，但基本以出口为主。中国的消费者对它的印象就是“可以热剩饭”，谁又会花费近千元来尝这个鲜呢?1995年，格兰仕投资数万元，以合办栏目的方式，在全国几百家新闻媒体上开辟微波炉知识窗、微波炉菜谱500例