2022年市场-雀巢区域管理-深度分销之路.pptx

售点数量与质量-深度分销之路利润增长
深化
广化
路线图第一部分深度分销策略深度分销源于通路的变化深度分销成功地带动企业成长深度分销为企业带来的利益各异Peoplemakethingshappen
10:12:04上午10:12上午10:12:0410月-22
画出一张销售网点分布的区域地图
客户代表们(销售员)每日填写实际结果
对每个销售员不同的日业绩，添写业绩表，在业绩表上完成所有计算
10月-2210月-2210:12:0410:12:04October27,2022
10、雨中黄叶树，灯下白头人。
-平均订货量-每周、每月
把路线分至每个业务代表
销售拓展目标与目标对比
根据第一阶段路线标准，制定日拜访客户数，如40－45家。
选择经销商，建立统一的路线划分原则，制定路线执行标准
11、越是没有本领的就越加自命不凡。深度分销的误区深度分销实质是建立一个系统地区性差异与销售系统选择不同系统中销售与送货的职责不同第二部分深度分销程序理清售点数量和分布，并建立档案
程序1-建立零点档案程序2-合理划分客户程序3-区域规划制定路线标准程序4-销售组织建立影响区域销售组织的因素程序5-销售目标制定和计划销售举例制定目标体系考虑影响销量的因素效率指标制定目标体系表格程序5-业绩评估区域墙报衡量业绩的几项指标程序6-指导关键行动步骤日常绩效指导把注意力放在销售员业绩上知道你的业绩板结果

在每日回顾期间回顾业绩板结果
指出当日最佳业务员的成绩

在周会期间回顾业绩板结果
回顾业绩板结果回顾与比较
销量与目标对比
销售拓展目标与目标对比
SKU排面等等
成功率与目标对比

第三部分执行深度分销执行计划拜访路线平均订货量=实际总销量/总订货客户家数
每人每日平均拜访客户数:40－45。
程序1-建立零点档案
w@silverstoneschina.
预访客户数 路线手册上所规划的计划拜访客户家数
TheJourneyContinues…
13、不知香积寺，数里入云峰。
TheJourneyContinues…
针对A，B，C三类客户，制定相应的拜访频率，如A类客户一周两次，B类客户一周一次，C类客户两周一次。
10月-2208:55:2008:55Oct-2227-Oct-22
第二部分深度分销程序
每人每周路线数:5－6条
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。
每个月初制定指导计划，包括安排每一种指导方式（跟线、查线、一对一、周会）的具体时间，保证销售主管定期与每个业务代表进行路线指导。
08:55:1908:55:1908:55Thursday,October27,2022拜访程序工具店内执行9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October25,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。22:35:1822:35:1822:3510/25/202410:35:18PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2422:35:1822:35Oct-2425-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。22:35:1822:35:1822:35Friday,October25,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2422:35:1822:35:18October25,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。25十月2024下午10时35分18秒22:35:1810月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午10时35分10月-2422:35October25,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月25日星期五10时35分18秒22:35:1825October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午10时35分18秒下午10时35分22:35:1810月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October25,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:35:1822:35:1822:3510/25/202410:35:18PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2422:35:1822:35Oct-2425-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:35:1822:35:1822:35Friday,October25,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2422:35:1822:35:18October25,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25十月2024下午10时35分18