深度分销全解(施炜).pptx

深度分销全解前言一、深度分销的涵义和特征（1）一、深度分销的涵义和特征（2）一、深度分销的涵义和特征（3）一、深度分销的涵义和特征（4）一、深度分销的涵义和特征（5）一、深度分销的涵义和特征（6）一、深度分销的涵义和特征（7）一、深度分销的涵义和特征（8）一、深度分销的涵义和特征（9）一、深度分销的涵义和特征（10）一、深度分销的涵义和特征（11）二、深度分销中业务人员定位（1）二、深度分销中业务人员定位（2）二、深度分销中业务人员定位（3）三、构建渠道组合（1）三、构建渠道组合（2）三、构建渠道组合（3）——确定宽度的依据：市场零售业格局，价格稳定性，零售商边际毛利率及满足度，自身的任务和支持三、构建渠道组合（5）三、构建渠道组合（6）三、构建渠道组合（7）四、分销商（代理/经销）的选择与开发（1）四、分销商（代理/经销）的选择与开发（2）四、分销商（代理/经销）的选择与开发（3）四、分销商（代理/经销）的选择与开发（4）五、分销商（代理/经销）管理与服务（1）五、分销商（代理/经销）管理与服务（2）五、分销商（代理/经销）管理与服务（3）五、分销商（代理/经销）管理与服务（4）五、分销商（代理/经销）管理与服务（5）六、零售商的选择与开发（1）策略性评估：多重关系下的相对评估六、零售商的选择与开发（3）七、零售商管理与服务（1）七、零售商管理与服务（2）七、零售商管理与服务（3）七、零售商管理与服务（4）七、零售商管理与服务（5）双层对接

——总部之间定框架、定规范、定目标
——分部之间沟通、协调，协同运作，解决问题和冲突七、零售商管理与服务（7）七、零售商管理与服务（8）七、零售商管理与服务（9）七、零售商管理与服务（10）七、零售商管理与服务（11）结语谢谢！欢迎提出宝贵意见。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:40:1215:40:1215:4010/4/20243:40:12PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2415:40:1215:40Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。15:40:1215:40:1215:40Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2415:40:1215:40:12October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024下午3时40分12秒15:40:1210月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午3时40分10月-2415:40October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五3时40分12秒15:40:1204October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午3时40分12秒下午3时40分15:40:1210月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。15:40:1215:40:1215:4010/4/20243:40:12PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2415:40:1215:40Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:40:1215:40:1215:40Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2415:40:1215:40:12October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024下午3时40分12秒15:40:1210月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24下午3时40分10月-2415:40October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月4日星期五3时40分12秒15:40:1204October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午3时40分12秒下午3时40分15:40:1210月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:40:1215:40:1215:4010/4/20243:40:12PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2415:40:1215:40Oct-2404-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:40:1215:40:1215