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深度分销全解(施炜).ppt

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深度分销全解前言一、深度分销的涵义和特征（1）一、深度分销的涵义和特征（2）一、深度分销的涵义和特征（3）一、深度分销的涵义和特征（4）一、深度分销的涵义和特征（5）一、深度分销的涵义和特征（6）一、深度分销的涵义和特征（7）一、深度分销的涵义和特征（8）一、深度分销的涵义和特征（9）一、深度分销的涵义和特征（10）一、深度分销的涵义和特征（11）二、深度分销中业务人员定位（1）二、深度分销中业务人员定位（2）二、深度分销中业务人员定位（3）三、构建渠道组合（1）三、构建渠道组合（2）三、构建渠道组合（3）——确定宽度的依据：市场零售业格局，价格稳定性，零售商边际毛利率及满足度，自身的任务和支持三、构建渠道组合（5）三、构建渠道组合（6）三、构建渠道组合（7）四、分销商（代理/经销）的选择与开发（1）四、分销商（代理/经销）的选择与开发（2）四、分销商（代理/经销）的选择与开发（3）四、分销商（代理/经销）的选择与开发（4）五、分销商（代理/经销）管理与服务（1）五、分销商（代理/经销）管理与服务（2）五、分销商（代理/经销）管理与服务（3）五、分销商（代理/经销）管理与服务（4）五、分销商（代理/经销）管理与服务（5）六、零售商的选择与开发（1）策略性评估：多重关系下的相对评估六、零售商的选择与开发（3）七、零售商管理与服务（1）七、零售商管理与服务（2）七、零售商管理与服务（3）七、零售商管理与服务（4）七、零售商管理与服务（5）双层对接 ——总部之间定框架、定规范、定目标 ——分部之间沟通、协调，协同运作，解决问题和冲突七、零售商管理与服务（7）七、零售商管理与服务（8）七、零售商管理与服务（9）七、零售商管理与服务（10）七、零售商管理与服务（11）结语谢谢！欢迎提出宝贵意见。