山西焦煤集团煤炭销售总公司营销战略研究的任务书.docx

山西焦煤集团煤炭销售总公司营销战略研究的任务书
任务书
一、研究背景
随着全球经济的高速发展，能源需求量也越来越大，石油、天然气已成为全球主流能源，但煤炭作为我国的主要能源，一直占有很重要的地位。因此，合理利用和开发煤炭资源对国家经济发展至关重要。
目前，山西焦煤集团煤炭销售总公司正在面临市场竞争激烈、环保压力增大、销售渠道日益多元化等一系列挑战。针对这种情况，公司需要制定有效的营销战略，加强市场开拓，提高市场份额，保持市场竞争优势，为公司的发展提供更有力的保障。
二、研究目的
本次任务旨在研究山西焦煤集团煤炭销售总公司的营销战略，探究煤炭市场销售的机会和挑战，分析竞争对手的优势和不足，提出具有可行性的营销战略，并对战略实施过程中可能遇到的问题与风险进行风险管理和预警，为公司的市场开拓和销售提供指导和参考。
三、研究内容
1.分析全球和国内煤炭市场的概况和趋势，了解煤炭市场需求的情况。
2.分析山西焦煤集团煤炭销售总公司现有销售业务和市场份额情况，了解公司在市场竞争中的优势和不足。
3.对公司现有市场销售策略进行系统评估和分析，提出战略改进建议。
4.通过对竞争对手的广泛调查和分析，了解竞争对手的优劣势，制定有效竞争策略。
5.根据公司的实际情况和市场需求，提出具有可行性的营销战略和实施计划，包括产品定位、渠道开拓、促销策略、价格策略等。
6.对营销战略实施过程中可能遇到的问题与风险进行风险管理和预警，提出解决方案和措施。
四、研究方法
1.文献资料法：通过系统收集和分析相关文献和资料，深入了解煤炭市场发展趋势、公司竞争优劣势、行业动态等信息。
2.实地调研法：通过对市场需求和竞争对手的实地调研，了解行业情况和市场反应，获取更为直观的数据和信息。
3.专家访谈法：通过请行业专家和公司内部管理人员进行深入交流和访谈，获取专业的意见和建议。
4.数据分析法：根据收集到的数据进行统计分析，形成具有科学性和可行性的结论和决策。
五、研究成果
本研究的成果主要包括：
1.煤炭市场概况研究报告。
2.山西焦煤集团煤炭销售总公司的销售业务和市场份额分析报告。
3.现有营销策略评估和改进建议报告。
4.竞争对手优劣势分析报告和针对性竞争策略报告。
5.营销战略和实施计划报告，包括市场定位、渠道开拓、促销策略、价格策略等方面的具体措施。
6.问题和风险管理报告，对营销实施过程中可能遇到的问题和风险进行预警和管理，提出相关解决方案和措施。
七、研究要求
1.研究时间：三个月。
2.研究总费用：50万元。
3.研究成果包括报告、PPT、数据分析表及工作进度报告等一系列资料。
4.报告内容要求明确、结论准确、方法科学，语言简洁、通俗易懂。
5.专家咨询和成果汇报：需要邀请行业专家进行咨询和评价，并在研究结束后进行成果汇报。
八、研究成果的应用
本次研究成果将为山西焦煤集团煤炭销售总公司的销售和市场开拓提供有力支持，为公司的发展提供有力的营销保障，同时也为同行业和相关企业提供相关的借鉴和参考。