漫谈各国谈判风格.pptx

日本人的谈判风格具有强烈的群体意识，集体决策
信任是合作成功的重要媒介
讲究礼仪，要面子
耐心是谈判成功的保证
美国人的谈判风格自信心强，自我感觉良好
讲究实际，注重利益
热情坦率，性格外向

重合同，法律观念强
注重时间效率

德国人的谈判风格思维缜密，考虑问题周到，有计划性；
十分讲求效率；
十分自信、自负；
重合同、守信用；
对待个人关系非常严肃。
法国人的谈判风格坚持在谈判中使用法语；
珍惜人际关系；
偏爱横向谈判；
喜欢度假；
大都重视个人的力量；
时间观念不强。

英国人的谈判风格英国人不轻易与对方建立个人关系；
重视礼仪，崇尚绅士风度；
不能按期履行合同，不能按期交货；
做成生意的欲望不强。
意大利人的谈判风格不遵守时间；
性格外向，情绪多变，决策过程缓；
注重商人的个人作用；
崇尚时髦；
注重节约；
地区差别大。
俄罗斯人的谈判风格谈判时缺乏灵活性；
善于在价格上讨价还价；
重视谈判项目中的技术内容和索赔条款；
喜欢采用易货贸易形式。
比利时人的谈判风格比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当独立。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬；瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别；
比利时人注重对方的地位、外表；
比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起；
比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。
荷兰人的谈判风格荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责；
荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客；
荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较；
荷兰人会讲多种外国语言。
西班牙人的谈判风格西班牙人常使谈判对手感到傲慢；
西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来；
西班牙人各地区差别很大；
在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。
希腊人的谈判风格希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见；
希腊商人的时间观念不强；
在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深；
希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高；
希腊商人不十分讲究穿戴。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:27:5711:27:5711:2710/4/202411:27:57AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2411:27:5711:27Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。11:27:5711:27:5711:27Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2411:27:5711:27:57October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024上午11时27分57秒11:27:5710月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24上午11时27分10月-2411:27October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五11时27分57秒11:27:5704October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午11时27分57秒上午11时27分11:27:5710月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:27:5711:27:5711:2710/4/202411:27:57AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2411:27:5711:27Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:27:5711:27:5711:27Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2411:27:5711:27:57October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024上午11时27分57秒11:27:5710月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24上午11时27分10月-2411:27October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月4日星期五11时27分57秒11:27:5704October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午11时27分57秒上午11时27分11:27:5710月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
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