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某公司组织提升与流程再造项目课件.pptx

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营销管理体系设计模块培训 2001年10月21日 北京1.京东方营销体系的总体模式 2.京东方营销体系的组织结构 3.京东方新的营销体系的主要管理流程建议 3.1京东方营销体系的规划 3.2京东方代理渠道的发展 3.3京东方代理渠道的管理 3.4京东方代理渠道的调整 4.渠道主要流程小结 5.系统集成项目管理流程1.京东方营销体系的总体模式京东方营销体系的总体模式2.京东方营销体系的组织结构近期京东方组织框架建议3.京东方新的营销体系的主要管理流程建议京东方新的营销体系的建立和管理形成 渠道实施方案销售目标的形成和分解渠道实施方案的形成代理合同的签署代理渠道的管理价格体系的制定和维护正常的等级折扣价格的形成特殊价格申请价格保护申请BOE/代理商销售统计销售奖励奖励实施代理商回款代理定期访问代理商信息反馈代理商培训客户信息管理销售区域协调销售退货销售预测代理商的调整对于销售业绩优秀并且销售能力允许的经销商，在条件允许时可以申请成为区域分销商营销体系的调整流程---终止/降级4.渠道主要流程小结相关部门在代理渠道主要流程中的职责5.系统集成项目管理流程系统集成项目管理流程项目立项项目招投标管理项目深化设计项目实施项目验收海量管理资源免费下载：