某公司整合招商推广策略方案.pptx

华南MALL整合招商推广策略前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规
模优势突出，作为中国商业、全球MALL的领袖，
改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响
力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在
此提出一些想法。华南MALL品牌持续推广构思在中国,打SHOPPINGMALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目
有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而
创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于:从品牌思想出发
发挥老客户带新客户的联动效应
以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透
建立符合华南MALL运作战略的推广模式天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物
华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略
华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新
致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起
势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招
推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想是华南MALL市场势能年华南MALL传播策略（一）前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。
2003年底实体落成没有完全体现SHOPPINGMALL精华，传播在于展示精华的所在，
在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。
围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。
SHOPPINGMALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。
突破SHOPPINGMALL的传统推广思想，购物、买铺等不是的传播关键词。
SHOPPINGMALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。
华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。国际商业财富新磁场我们的广告口号：[MALL启航，财富出发]将作为本案的
推广主题，贯穿项目全程。杠杆原理华南MALL传播策略（三）华南MALL传播策略（四）消费行为华南MALL传播战略重温华南MALL

第一阶段新的热点注：造势——气势，造市——人气[广告目标]
从品牌推广过渡到项目推广，系统认知，发生兴趣。达到华南MALL=华南商业
[执行策略]
继发现MALL后，通过对比手法（与国外著名MALL）清晰地展示华南MALL的国际级魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。
走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华南、对项目进行考察，通过商业考察行为侧面定义MALL的特性。
[任务概述]
三管齐下，继续树立华南MALL的标识形象，继续包装MALL的概念，进行强力招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。华南MALL[策略核心]立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考东莞城市生活格局。想象城市，MALL未来“想象城市，MALL未来”大型城市艺术活动媒体策略体验华南MALL

第二阶段放眼现场华南MALL，区域领跑，一骑绝尘
放大项目价值，放眼全华南和全中国
MALL在美洲，在亚洲，在华南群星灿烂华南MALL华南MALL信息释放华南MALL=SHOPPINGMALL
唯一性，排它性选择、投资华南MALL

第三阶段建立理由[广告目标]
从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对MALL的理由。购物e时代梦幻体验——触摸式网上购物、订票商业地产博览会华南首届国际财富节钟情华南MALL

第四阶段登场体验推广步聚
1）展示华南MALL，钟情华南MALL
2）全面登场
信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，华南MALL形象，城市生活模式
目标群诉求
1）针对大众
2）将华南MALL打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅
传播策略
1）情景化
2）实景化华南MALL，喜从天降华南MALL，欢乐总动员！——寻宝活动，广、深、莞免费游开业活动系列之三
[目的]原汁原味的异域风情，生动的商品文化，提前感受MALL的体验过程。
[内容]各地小商品，包括艺术品、家居、生活工艺品、服装、饮食等
[地点]营销中心或其它卖场巡展
[形式]
1、可按地域分：旧金山、加州海岸、好莱坞、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里
2、可按商品种类分：
每月或每两周做一次展示，每次持续一周。对主力店的诉求——已完成对次主力店卖点诉求优良的业态互补与组合模式，精心构造各种业态的组合，实现商家市场利益最大化
消费群体庞大，量身打造，通过SHOPPINGMALL的形态最大化升级商家的市场引力，升级人气。
项目品牌，地产大鳄，实力护驾，引领新华南，引领全中国
一站式系统经营理念：经营、管理、服务一体化、全程化
近乎奢侈的环境营造，在娱乐休闲时代全面开启体验经济革命对