华南MALL整合招商推广策略.ppt

华南MALL整合招商推广策略前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规模优势突出，作为中国商业、全球MALL的领袖，改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在此提出一些想法。华南MALL品牌持续推广构思在中国,打SHOPPINGMALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于:从品牌思想出发发挥老客户带新客户的联动效应以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透建立符合华南MALL运作战略的推广模式天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想2004是华南MALL市场势能年华南MALL2004传播策略（一）前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。2003年底实体落成没有完全体现SHOPPINGMALL精华，传播在于展示精华的所在，在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。SHOPPINGMALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。突破SHOPPINGMALL的传统推广思想，购物、买铺等不是2004的传播关键词。SHOPPINGMALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。国际商业财富新磁场我们的广告口号：[MALL启航，财富出发]将作为本案的推广主题，贯穿项目全程。杠杆原理华南MALL2004传播策略（三）华南MALL2004传播策略（四）www.cnshu.cn精品资料网华南MALL整合招商推广策略消费行为华南MALL2004传播战略重温华南MALL第一阶段新的热点注：造势——气势，造市——人气[广告目标]从品牌推广过渡到项目推广，系统认知，发生兴趣。达到华南MALL=华南商业[执行策略]继发现MALL后，通过对比手法（与国外著名MALL）清晰地展示华南MALL的国际级魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华南、对项目进行考察，通过商业考察行为侧面定义MALL的特性。[任务概述]三管齐下，继续树立华南MALL的标识形象，继续包装MALL的概念，进行强力招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。华南MALL[策略核心]立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考东莞城市生活格局。想象城市，MALL未来“想象城市，MALL未来”大型城市艺术活动媒体策略体验华南MALL第二阶段放眼现场华南MALL，区域领跑，一骑绝尘放大项目价值，放眼全华南和全中国MALL在美洲，在亚洲，在华南群星灿烂华南MALL华南MALL信息释放华南MALL=SHOPPINGMALL唯一性，排它性选择、投资华南MALL第三阶段建立理由[广告目标]从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对MALL的理由。购物e时代梦幻体验——触摸式网上购物、订票商业地产博览会华南首届国际财富节钟情华南MALL第四阶段登场体验推广步聚1）展示华南MALL，钟情华南MALL2）全面登场信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，华南MALL形象，城市生活模式目标群诉求1）针对大众2）将华南MALL打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅传播策略1）情景化2）实景化华南MALL，喜从天降华南MALL，欢乐总动员！——寻宝活动，广、深、莞免费游开业活动系列之三[目的]原汁原味的异域风情，生动的商品文化，提前感受MALL的体验过程。[内容]各地小商品，包括艺术品、家居、生活工艺品、服装、饮食等[地点]营销中心或其它卖场巡展[形式]1、可按地域分：旧金山、加州海岸、好莱坞、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里2、可按商品种类分：每月或每两周做一次展示，每次持续一周。对主力店的诉求——已完成对次主力店卖点诉求优良的业态互补与组合模式，精心构造各种业态的组合，实现商家市场利益最大化消费群体庞大，量身打造，通过SHOPPINGMALL的形态最大化升级商家的市场引力，升级人气。项目品牌，地产大鳄，实力护驾，引领新华南，引领全中国一站式系统经营理念：经营、管理、服务一体化、全程化近乎奢侈的环境营造，在娱乐休闲时代全面开启体验经济革命对投资客卖点