服装市场细分课件.ppt

ZARA市场细分1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙开设市场细分与细分市场区别三、服装市场细分的原则1、地理标准青少年：动感地带
强调时尚、个性、叛逆。
“我的地盘,听我的”
“用新奇宣泄快乐”
“动感地带，年轻人的通讯自治区”
中年人：全球通
强调功能优势，技术优势，即全球漫游、方便的通话、通话质量。不同性别具有不同的消费需求和购买行为，这是自然生理差别引起的差异。财富：拥有美国全部股权的50%以上。
消费：掌控94%的家具装饰支出、91%的家用消费品购买，拥有60%的汽车，承担50%的商务旅行。
就业：33%的企业主为女性；60%的成年女性工作；30%的已婚女性收入超过配偶。
教育：57%的学士学位颁发给女性；女性研究生的比例在法学院为49%，在医学院为50%。传统的钻戒广告：爱情、浪漫、婚姻、忠贞
现实：独身、同居、离婚消费者的职业不同会引起不同的消费需求。3、心理标准消费者购买动机可分为求实动机、求名动机、求廉动机、求新动机、求美动机等等。
行为标准是指依据消费者的购买行为进行细分市场的标准。
根据顾客的有规律购买或无规律购买、平时购买或节假日购买等购买时机性进行市场细分。4、行为标准根据对品牌忠诚度把消费者分为坚定忠诚、一般忠诚、喜新厌旧、无固定偏好四类，依此可分为不同的细分市场。或称坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。

1、单一细分法(平行细分)：选用一个因素，进行市场细分

2、双因素细分法(交叉细分)3、多因素细分法（2）系列因素细分

也是运用两个或两个以上因素细分市场，与立体细分不同的是，
依据一定顺序，由粗到细，逐层展开，每下一步的细分，均在上一步选定的子市场中进行，细分的过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。