世联-北京世界名园营销策略报告-113页.pptx

世界名园营销策略报告报告纲要一、房山区域分析房山区——人类文明之源，历史悠久“西部生态带”、交通方便生态、旅游、文化资源丰富，但开发利用不够产业优势明显，高于通州区北京区县工业排名（第四）但房山房地产开发缓慢，不属于居住热点区域区域面临的机会：06年初北京规划局发布北京将建11个新城，房山区为其中之一新城规划具备优势的功能配套二、项目本体分析起始点（二）项目基本经济指标（三）世界名园配套体系丰富可替代中心城市的丰富性、便利性以四个不同的国外标志性城市的命名不同的组团，以契合项目“联合国生态社区”的定位；
为解决社区生活配套问题，规划了大面积的商业街和教育配套；
以六层带电梯板楼为主，兼少量板式小高层（6#、7#、22#、25#），保证了相对较低容积率的建筑形式；
总共2762户，其中A区在售，共772户。

一期经济技术指标2、配套启动较晚，不能先行展示3、户型属于区域主流设计，六层带电梯板楼为主的建筑形式区域稀缺（四）项目本体综合评价三、项目成交客户分析项目成交客户分析认可本项目的因素：配套、规模、景观、环境目前成交客户收入水平集中在2-6千元/月。客户购房目的中，自住与给父母购房占据70%比例，投资客户也占据较高比例。四、区域市场房地产项目分析（二）区域市场项目比较田家园小区（三）区域市场销售情况统计（四）区域市场存量统计（五）区域市场客户分析（六）区域市场总结五、项目占位目标（一）项目SWOT分析卖点整合区域？实物展示X区域房地产项目联合借势、造势，
炒热区域，提升市场关注度，造成
区域物业升值话题！在解决危机问题、展示问题的前提下，跳出单纯的大盘竞争，营造“城”的营销模式，引领市场，抢占最大量客户份额！
对抗性营销，劫杀竞争对手客户群！
预留升值空间，增加楼盘吸引力！
大客户营销，开辟大体量营销阵地！六、项目占位下的整体策略安排（一）策略总攻略（二）策略总攻略展示攻略展示攻略展示原则：（二）策略总攻略常规营销渠道分析根据项目情况，分两个阶段制定推广策略06年以危机处理与案场整改为主，营销推广以低成本、直销性渠道为主。07年项目起势，迅速扩大项目信息覆盖面与市场影响力，奠定大盘形象。1、06年营销策略形象定位、核心概念与营销主题06年推广攻略06年主要推广内容七、商业销售建议世界名园商业概况一般城市居住区商业设施指标公共服务设施控制指标（平方米/千人）
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居住规模居住区
类别建筑面积用地面积
总指标1605～27002065～4680
(2165～3620)(2655～5450)
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医疗卫生60～80100～190
（含医院）(160～280)(260～360)
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商业服务700～910600～940
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其中金融邮电20～3025～50
(含银行、邮电局)(60～80)
-----------------------------------------------------------------------------------------大盘商业销售规律浅析附件：竞争项目资料附件：竞争项目资料水墨林溪平面规划水墨林溪形象推广水墨林溪销售进度水墨林溪分期销售统计上市与销售情况分析典型客户写真水墨林溪成功要素项目分析2：绿城百合绿城百合平面规划绿城百合销售情况绿城百合一期综合销售指数项目上市情况与目前存量绿城百合成功要素项目分析3：汇豪·山水美地山水汇豪上市情况项目上市情况项目分析4：田家园小区项目06年销售情况田家园小区综合销售指数项目上市情况与市场销售情况项目分析5：加州水郡加州水郡平面规划户型及设备情况舒适度项目06年销售情况加州水郡综合销售指数项目上市情况与销售情况项目分析6：大自然新城户型及设备情况产品卖点分析项目06年销售情况项目综合销售指数项目上市情况与销售情况项目分析7：碧桂园温泉小区碧桂园小区平面规划户型及设备情况碧桂园综合销售指数项目06年销售情况项目上市与销售情况区域各项目产品供销情况统计THEEND!THANKS!9、静