如何打造金牌销售团队.pptx

第一章销售人员的在岗评价评价销售代表时的常见问题针对一线代表的三维度评价个性因素个性不适合销售的四类人动力性因素能力性因素评价后的典型策略第二章系统培训销售队伍的“四个冲程”销售队伍训练中常见的六个问题系统培训的“四个冲程”“培训四冲程”之：入职强化训练“培训四冲程”之：销售专项训练第三章：培训四冲程之：随岗辅导什么是CSP体系CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析CSP体系来自于客户的采购过程CSP体系具体内容CSP培训体系结构示意随岗辅导的执行过程影响辅导效果的因素第四章销售队伍的有效激励1销售人员工作状态的变化规律2影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”3有效激励销售人员的方法双因素理论在销售队伍激励中的作用必要支持类(保健性因)激发动力类(激励性因素)应对“八只拦路虎”的激励菜单针对销售人员的激励方法五从业务精英到销售经理销售经理在团队管理上的误区销售经理在团队管理过程中的典型定位销售经理团队管理的原则谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。18:43:4218:43:4218:4310/4/20246:43:42PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2418:43:4218:43Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。18:43:4218:43:4218:43Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2418:43:4218:43:42October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024下午6时43分42秒18:43:4210月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午6时43分10月-2418:43October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五6时43分42秒18:43:4204October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午6时43分42秒下午6时43分18:43:4210月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。18:43:4218:43:4218:4310/4/20246:43:42PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2418:43:4218:43Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。18:43:4218:43:4218:43Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2418:43:4218:43:42October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024下午6时43分42秒18:43:4210月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24下午6时43分10月-2418:43October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月4日星期五6时43分42秒18:43:4204October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午6时43分42秒下午6时43分18:43:4210月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:43:4218:43:4218:4310/4/20246:43:42PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2418:43:4218:43Oct-2404-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:43:4218:43:4218:43Friday,October4,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。10月-2410月-2418:43:4218:43:42October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024下午6时43分42秒18:43:4210月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十月24下午6时43分10月-2418:43October4,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年10月4日星期五6时43分42秒18:43:4204October2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时43分42秒下午6时43分18:43:4210月-24