商业模式的定义、构成与分类.pptx

序言、创业需要商业模式的创新一、商业模式的定义1.1、《商业模式创新白皮书》1.2、成功的商业模式三个特征（埃森哲公司）1.3、商业模式的产生和发展1.3、商业模式的产生和发展（续）1.3、商业模式的产生和发展（续）1.4、不同商业模式的企业行业地位风险和行业风险组成的坐标系1.5、格威·卡瓦萨奇的商业模式识别坐标四象限图格威·卡瓦萨奇的商业模式识别坐标四象限图格威·卡瓦萨奇的商业模式识别坐标四象限图1.6、商业模式的定义（泰莫斯）1.6、商业模式的定义（续）商业模式的定义（续）商业模式的定义（续）商业模式的定义（续）商业模式的定义（续）商业模式研究框架二、商业模式设计问题2.1、商业模式设计问题--三个最基本的问题2.2、商业模式设计问题--定位商业模式设计问题2.3、商业模式设计问题—市场2.4商业模式设计问题--收入扩展2.4商业模式设计问题--收入扩展2.4商业模式设计问题--收入扩展2.5、商业模式设计问题—壁垒2.5、商业模式设计问题—壁垒2.6、商业模式设计问题—风险2.6、商业模式设计问题—风险三、商业模式的构成3.1、商业模式的构成3.1、商业模式的构成（续）3.1、商业模式的构成（续）3.2、商业模式的九要素参考模型客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社会，其中消费者是主导，只有消费者的价值实现了，后四者的价值才能实现；
确定消费者，并能洞察消费者内心真实的需求
不断满足客户的需求，并能给予超值的服务；
客户不仅仅是指公司外的，也包括公司内所有创造价值的员工，系统内所有的下游都是上游的客户，让下游满足是上游工作的标准。高效率商业模式的核心原则－持续盈利!!!例子一：实现客户价值最大化－DELL案例例子二：持续盈利－彩铃案例例子三：创新－可口可乐、蒙牛、明基案例例子四：融资有效性－分众与聚众案例四、商业模式分类---商业模式的系统分类四、商业模式分类----商业模式的类型从产业价值链的角度划分B2C电子商务网站模式发展及运营七大要素P-P五、电子商务模式5.1、电子商务模式七大要素5.1、电子商务模式七大要素（续）5.1、电子商务模式七大要素（续）5.1、电子商务模式七大要素（续）5.2、电子商务商业模式的划分5.2、电子商务商业模式的划分5.2、电子商务商业模式的划分（续）对于B2B模式的划分，CharlesPhillips和MaryMeeker认为可以分为如下：
（1）多部门网络公司，比如ICG，Ventro,CMGI,FreeMarkets
（2）市场买卖共同体，包括多层垂直交易，垂直交易和B2B拍卖。
（3）买方拍卖：比如Ariba,CommerceOne。
（4）对参与者的过程管理：包括垂直交易过程门户、频道关系管理、产品生命周期管理和供应链管理软件。代表的企业有i2,AgileSoftware，Webridge,Asera。
（5）为构建市场提供工具：B2B交易软件、B2B目录管理、B2B管理基础设施、B2B第三方服务、B2B买卖双方的集成、B2B规程交易网络。
（6）从网站向电子商务过渡的工具：B2B定单管理、B2B与内部和外部的集成、卖方商务服务器、网站内容管理、个性化服务、产品外型和互动售货、目录内容软件和服务和顾客分析和竞争管理。中国社科院财贸所课题组认为主要的B2B商业模式有：
（1）名录模式：这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。主要代表有：ThomasRegister，Chemdex，SciQuest.com和中国黄页chinapages。
（2）兼营模式：兼营模式是指既作B2B，又作B2C。比如华夏旅游网的B2B：网上旅游交易会；B2C：网上旅游超市；实华开的B2B：国际贸易一条龙服务；B2C：EC123打折店。
（3）政府采购和公司采购：政府采购和公司采购的数量极其庞大。仅美国MRO市场每年就高达2500亿美元。主要的网站有：W.Grainger，Fastparts和亚商商务在线网。
（4）供应链模式：《做数字商场的主人》一书的作者奥尔德里奇认为零担货物的运输服务会增长。建立一个全国性的面包连锁店可以节省1500万美元，同时，控制技术安装到位，可以有大约5000万美元的货物免遭偷窃。主要包括：EMS伊速，e-speed，世联配送中心，阳光快递，红叶集团下属时空网，广东宝供物流。中国社科院财贸所课题组认为主要的B2B商业模式有：（续）
（5）中介服务模式：
──信息中介模式。这种模式与名录模式有类似的特点。其实，名录模式应该说也属于信息中介模式。主要网站有中联在线CNUOL、易创全球电子商务等等。阿里巴巴已经拥有176个国家的18万用户，6万余注册商家，20万条库存信息。
──CA中介服务。比如德达创新datatrust等等。
──网络服务模式。提供开展