商业模式开发培训课件.pptx

第五章商业模式开发本章要点当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争
——彼得·德鲁克
国外的研究表明，超过60%的成功的创新都是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创新。一项高新技术如果离开了商业模式，是没有意义的。麦当劳公司的商业模式阿里巴巴阿里巴巴：B2B商业模式的典范

1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本宏观经济形势是，中国和发达国家同样面对信息技术带来的巨大商机和挑战，而在中国加入世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工厂！”的社会现实。马云也许预测到了这些宏观经济形势，并敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。
在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客观存在，于是产生了大量而且较严重的信用问题。马云却敏锐地意识到，越是市场信用问题糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概念。通过对这些创造了很高的企业利润。第一节商业模式的内涵1.盈利模式论2.价值创造模式论3.体系模式论二、商业模式的基本问题三、商业模式的赚钱逻辑1.价值发现2.价值匹配3.价值获取四、商业模式开发的方法：价值链分析企业每项生产经营活动都是其为顾客创造价值的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互关联的价值创造活动叠加在一起，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。
企业所创造的价值>成本，就能盈利；
企业所创造的价值>竞争对手创造的价值，就会拥有更多的竞争优势。
企业是通过比竞争对手更廉价或更出色地开展价值创造活动来获得竞争优势的。四、商业模式开发的方法：价值链分析第二节商业模式的设计框架1.核心战略案例“与众不同：赚懒人的钱”商业模式的设计框架2.战略资源商业模式的设计框架3.伙伴网络商业模式的设计框架4.顾客界面商业模式的设计框架商业模式能否模仿创建新的商业模式：新企业进行市场竞争的捷径Google公司的商业模式：单一背后蕴藏着多元