佳兆业项目结案报告.ppt

地块在整体布局上，合理充分利用地块的资源；
地块距离周边主要交通道路较远，对于社区内部房源销售无影响；
一期楼王（红星表示处），地处大片绿地中心，滨河而建，视野毫无遮挡，独享上等资源；
一期南面别墅将会是未来该小区销售的标杆楼座，均临河而建，门前享有大片绿地，远处眺望便是清澈的水景；
一期北侧紧邻白浪河，河水较污浊，对北侧项目可能会造成不利影响，但是通过污水治理，可使其有提高周边楼座的价值。小区立面完美的遵循了意大利风情的建筑风格，不仅是正宗的欧洲古典风格，同时也是现代设计最具活力的地方；
在建筑外观上，通过天然材料，如石头、木头和灰泥等来表现建筑的肌理，采用的红色陶土屋瓦及灰泥墙面涂层，都是非常具有意式乡村风格；
多处采用了卷、拱等式样，厚实的墙壁、意大利式特殊的窗口、逐层挑出的门框装饰和高大的塔楼，并大量使用砖石材料，外表轮廓分明；
通过大量使用贵重的材料、精细的加工、刻意的装饰，以显示其富有与高贵。产品类别第一阶段
前期工作期（2011.07.—2012.01）第二阶段
策略调整期（2012.02—03）第三阶段
渠道拓展期（2012.04—06）活动时间：4月15日活动地点：佳兆业深圳总部及佳兆业各项目
参与人员：潍坊各媒体
活动思路：品牌文化之旅
活动目的：邀约潍坊各媒体人员以参观佳兆业项目为契机掀起媒体对佳兆业关注热潮，并通过媒体告诉受众城市巅峰之作即将面市上半年工作主要以客户渠道拓展为主要工作重点，通过渠道拓展整合客户渠道资源，为下一步营销推广奠定客户群体基础，保证佳兆业8号项目正式启动储备充足客户量。银行vip客户渠道：上半年共拓展达成圈层活动意向银行9家，已基本涵盖潍坊所有银行汽车4S店客户渠道：上半年共拓展达成圈层活动意向高端车行8家商会客户渠道：上半年共拓展达成圈层活动意向商会5家企业高管及高尔夫会员：上半年针对潍坊高端写字楼宇进行地毯式陌拜，共拓展高档写字楼6个第四阶段
市场拓展期（2012.07—10）青岛同策介入后首先明确自身的任务目标，也为自己指明了奋斗的方向，并朝着这个方向努力。
青岛同策公司从前期介入本案开始，始终抓住地产营销的精髓：即：产品是什么，客户是谁，客户如何上门及现场如何促成现实销售的四大营销环节，深入的适时地把握和发现市场机会，立足于项目本身的优势和特点，制定可行的营销战略部署，并根据市场动向及时调整营销策略。与此同时，我们还有效地对市场及渠道进展深入的挖掘，尽可能的打开销售渠道，拓宽目标客户面。