谈判技巧与报价原则推选PPT资料.ppt

谈判技巧与报价原则谈判谈判应有之观念单项报价,总项比价or总项报价,单项比价
-输:按对方意见达成协议
数量有误:包裝方式(单项单价)
-纪录调整事项/备望事项/呈报事项
这是我们标准的交易条件
规格认知有差异,例:含xx功能,xx受权认证.
追踪这个案子已很久，且经销商希望我们能Support，货从联强走，跟了吧。
公司下是很难过关的
Pricepackage:捆绑价格
协议价/合约书的运用
-议价者(谈判者)之习性，过去往来纪录，表现
例：曾有某某聊购案交货经验，问题处理谈判步骤事前准备谈判技巧懂得建立互信如何打破僵局说服技巧如何倾听懂得倾听、听得懂谈判应具备之特质谈判终结心中可以有想法，但是不预设立场或成见
公司是不可能支援,但是站在业务立场将尽力幫你争取
有能力了解对方问题,并幫助对方解決问题
-专业人士支援(技术专业者/上级主管/…)
在你的势力范围举行会谈.
-公司基本立场，基本原则(授权爭取)
立刻杀价,一开始就降低价格,反正沒有害处
例：警政署标案配送点多达1500个收货点。
你给的期限太短，我实在很难接受
运货：送货地点多，服务成本不同，报价內含或外加应事前言明。
竞争狀況收集(知己知彼百战百胜)
比价基础应在公平的交易条件上
你可以接听,不要让会谈干扰你的工作
在你的势力范围举行会谈.
交易服务条件：安裝，维修取送(OnSiteor维修时间?)…
-双方关系是否依然健全
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