地块项目定位报告.ppt

民发实业无锡锡东地块项目定位报告同样的背景下，各开发商的应对措施无锡整体市场大环境下的应对选择金科米兰楼栋号在售同学组团目前二期高层余房销售中，即将推出三期繁华里对外报价7300元起，降价幅度较大，同时结合标杆洋房产品销售，丰富产品线。了解自己，分析别人，我们的机会点在哪里？锡山区楼盘区位分布：
东亭区域以首创隽府、中大诺卡小镇等为代表的楼盘，主要客群以原住居民。
安镇高铁商务区域以长甲、碧桂园为代表，主要客群为受交通优势导入的外来客群和周边产业链客群。区域总建面积：53万㎡
容积率：1.99
建筑类别：别墅、高层
开发商：无锡市碧桂园房地产开发有限公司
物业地址：高铁站商务区新华路北、润锡路东
开盘时间：2011-11高层90㎡二房重点项目分析——长泰国际城重点项目分析——长泰国际城区域住宅市场小结A商圈为政府V-PARK信息产业园规划所在，该园区共分为3期建设（1期soc天地、2期集智广场、3期长泰国际城）主要以办公为主，区域内商业主要以赛维拉广场以及建设中宜家购物中心为主，未来主要销售家居用品。区域商业市场小结了解自己，找出破局之道地块信息分析项目定位产品定位访谈案例<1>---汪先生
职务：某机械厂厂长年龄：48岁
家庭地址：羊尖年收入水平：200万元
访谈记录：汪先生是朋友们公认的孝子，他对父母很孝敬，随着年龄增长，家庭对于汪先生越发的重要，希望能够在周边地区购置一套别墅与父母子女同住，享受天伦之乐。汪先生同时表示自己与区域内其他私营业主关系良好，经常一同出游或喝茶交流信息，如果可能，也会选择与他们在同一社区购置房产，居住在一起，互相照应。
01.购房目的：与父母子女共同居住
02.面积：别墅，能够与老人孩子共同生活
03.物业：小区的物业服务要好，物业人员素质要高，对老人家要尊敬
04.智能化：小区要配有紧急呼救系统，防盗系统等
05.会所：会所不会所无所谓，但小区里至少要有老年人的健身设施和棋牌室
06.公园：希望小区附近有公园，老人家可以每天去散散步

访谈案例<2>朱先生
职务：五金生意年龄：39岁
家庭地址：安镇年收入水平：100万元
访谈记录：朱先生是个喜欢尝试新鲜事物，兴趣广泛的成功人士，自己的门就在锡山区，之前的房子实在太小，显得有些拥挤，所以想就近买一套舒适豪宅,方便办公，最好周边的商业配套齐全。
01.购房目的：之前买的房子太小了，有意向换一套大房子
02.面积：意向面积是150㎡以上，至少不能比现在的小，空间大住着也舒适
03.智能化：配套智能化产品，安全舒适
04.价格：价格不是问题，主要看房子的品质及升值空间，后期的规划好不好
05.会所;小区配套要全面，一定要有会所
06.绿化：绿化覆盖要多而且要做得精致
07.户型：希望能够是洋房产品，改善现有居住环境
08.风格：风格是什么无所谓，主要看上去舒服美观就行
09.配套设施：小区周边不需要太繁华，但必要的配套还是必须的，有较成熟的商业圈

访谈案例<3>---李先生
职务：某建材商年龄：45岁
家庭地址：查桥年收入水平：50-100万元
访谈记录：李先生45岁，事业有成，他有一对十分可爱的儿女，李先生很疼爱他们，事事都考虑的很周全，想为女儿买周边的房子，一旦自己老了之后女儿可以很方便回家看望自己，而未来楼市发展很快，高品质房源很普及，因此现在买较为合适。
01购房目的：目前已经有一套130㎡的房子，打算为子女再购2套
02.购房动机：现在为他们打算好了，他们以后的压力要小一点
03.面积：三房户型，120㎡左右即可
04.建筑风格：希望现代时尚一点
05.会所：小区要有高级会所，方便他一些朋友过来聚会
06.物业：物业要好点，物业费贵点倒没有关系
07.交通状况：交通要好，出行会比较方便
08.外立面：用石材感觉档次高端

访谈案例<4>---陈先生
客户背景：某物流公司经理职位：经理年龄：29岁
家庭地址：新区年收入水平：20万元
谈记录：目前公司在新区，自己年纪不小了，想为自己买一套婚房，但婚房最好在工作区域的附近，企业有搬迁到高铁附近的可能性，方便上班，但自己的经济能力有限，想买一套90平米左右的二房，满足未来夫妻和孩子的居住需求，一定要交通便利。
01.目的：自己准备买房结婚
02.区位：会考虑工作区域附近的项目
03.价格：价格不能太高，要在承受范围之内
04.面积：在90㎡左右
05.物业费：不能太高
06.小区景观：希望绿化比较多，不要太繁华
07.会所：小区内部会所要有一些健身设施，工作之余可以锻炼身体

9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。2024/10/42024/10/4Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。2024/10/42024/10/42024/10/410/4/20243:05