安盛咨询—雅戈尔营销网络咨询建议书.pptx

目录目录我们对贵公司需求的了解新产品开发/推广没有确定流程
公司缺乏规范的价格调整管理制度
专卖店运作无统一规范
许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识
市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大
市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象
缺乏对市场部货品的信息跟踪
区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应
无独立人事部门，缺乏完整的人事档案
缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高
没有完整统一的考核和奖励制度
应用系统的业务信息不准确，不完整
回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象
财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公款私存的现象
计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重要作用
。。。雅戈尔希望成为以营销为龙头、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标，就必须针对现存问题的根源对症下药，雅戈尔希望从以下几方面进行变革：目录在对雅戈尔需求了解的基础上，我们以建立雅戈尔特色的营销网络体系为本次变革的中心任务。建议变革范围除包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外，还应注重组织和信息的基础管理，以及公司的计划和控制手段。目录考虑到雅戈尔的现状和发展目标间存在的差距，为了使企业实现腾飞，必须建立一个渐进的不断从规划、设计、实施到完善的过程。本着先打好营销网络架构再提升企业市场机制运作的原则，将整个变革过程分为三个阶段。补充阶段根据前页阶段式改革规划，共分15项任务，我们建议雅戈尔采用以下的顺序进行整个营销体系的变革。项目的计划总时间初步定为2年零3个月，其中，核心阶段为11个月（推广为3个月）；补充阶段为10个月（推广为4个月）；扩展阶段为6个月（推广为2个月）。合作项目的主要内容
根据我们管理及进行同类项目的经验，我们建议由安盛咨询及雅戈尔的人员共同组成项目组，共同执行整个项目。以下是初步的整体项目组织架构：负责项目的具体内容设计、实施和推广
安盛咨询顾问共18人
雅戈尔人员共需18人(分段投入)(在项目过程中，雅戈尔还需配备一名全职文职人员)
项目成员会在不同时期分别参与四个项目阶段，但人员技能会有所侧重以下是项目组成员工作的大致安排，在项目过程中，可能会根据实际情况从对项目有利的角度出发略作调整。本安排有效的前提条件为项目于本年度三月一日之前签订。目录我们建议把“核心体系”项目分为三部分执行，项目执行方法及成果如下图所示：营销体系核心规划和设计我们建议把“建立营销能力”项目分为三部分执行，如下图所示：建立营销能力建立营销能力建立营销能力以下是初步的“核心阶段”项目工作时间表，项目主要任务跨度八个月。我们建议把“加强营销能力”项目分为三部分执行，如下图所示：加强营销能力加强营销能力以下是初步的“补充阶段”项目工作时间表，项目主要任务跨度6个月(信息技术实施部分提前执行，和“核心阶段”重叠5个半月)。我们建议把“营销体系扩展规划和设计”项目分为两部分执行，项目执行方法及成果如下图所示：营销体系扩展规划和设计营销体系扩展规划和设计我们建议把“扩张营销能力”项目分为三部分执行，如下图所示：扩张营销能力扩张营销能力扩张营销能力以下是初步的“扩展阶段”项目工作时间表，项目跨度5个半月。目录这建议书所包括的项目，需在二000年三月一日或之前开始进行。
项目指导委员会应由雅戈尔总裁、服饰公司总经理、总裁委派的项目负责人、安盛项目总监及项目经理组成，在有需要时，亦会邀请其他领导出席。项目指导委员会将定期举行会议，监督整个项目的进度，订定总体方向，保证雅戈尔管理层的承诺，并在高层次协调/解决项目组的问题。
在项目进行中，其他(非项目组员)业务部门的管理层/代表在有需要时，亦需参与项目组的工作。例如应邀出席会议(如商讨需求、营运模式、信息技术应用方向等)、适时提供项目组所需的资料、参与审阅备忘录及产品文档，以及协助尽快解决项目进行时所遇到的问题(如适用)等。目录实际經驗加上过往成功例证：我們在協助全球地區客戶的营销体系改革方面，擁有全面的技術及豐富的經驗。我們協助客戶分析及改良现有的营运/管理模式及技術结架，以達成提高競爭力、增强生產力、改善客戶服務及節省成本等策略目標。在本建議書附录A我們会進一步列出具代表性及成功的案例。
對本地商業環境、文化及業務挑戰的了解：我們有多方面的經驗与国内的机构合作，並達成客戶所期望的成果与效益。我們對本地經營環境、文化及業務挑戰的了解，再加上我們全球性的專業經驗，將会带给雅戈尔很大的价值。
對全球性服装业务的知识：我們有豐富的經驗协助客户规划和设计高效的营销体系。我们非常熟悉市场上各种营销模式，并有实质的实施经验把理论应用於实际的运作中。
全球性