【2022精编】《商务谈判》课程教学大纲.docx

高等职业技术教育电子商务专业教学计划与教学大纲（2008级）招生对象：高中毕业学制：三年江西工业工程职业技术学院二00八年五月目录电子商务专业教学计划（国际商务方向）1《大学生就业与创业指南》课程教学大纲13《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程教学大纲20《思想道德修养与法律基础》课程教学大纲33《大学英语》课程教学大纲41《体育》课程教学大纲47《公共关系策划》课程教学大纲59《商务谈判》课程教学大纲65《国际商务英语》课程教学大纲70《海关报关实务》课程教学大纲75《商务口语》课程教学大纲79《商务英语写作》课程教学大纲86《外贸综合实训》教学大纲90《应用文写作》课程教学大纲92《电子商务概论》课程教学大纲97《电子商务实训》教学大纲103《公益劳动》课程教学大纲105《管理学》课程教学大纲108《国际汇兑与结算》课程教学大纲114《国际贸易理论与实务》课程教学大纲124《国际商法》课程教学大纲134《基础会计》课程教学大纲142《基础会计实习》教学大纲148《计算机应用基础》实训教学大纲153《进出口单证制作》课程教学大纲159《进出口单证制作》实训大纲169《经济学基础》课程教学大纲174《军事理论与训练》课程教学大纲182《口语交际》课程教学大纲187《世界经济概论》课程教学大纲192《市场营销学》课程教学大纲198《外贸运输与保险》课程教学大纲205《网络营销》课程教学大纲213《现代礼仪》课程教学大纲219《销售管理》课程教学大纲225《艺术鉴赏》----《美术鉴赏》教学大纲232《艺术鉴赏》----《音乐舞蹈鉴赏》教学大纲237《战略管理》课程教学大纲242《综合英语》实训245电子商务专业教学计划（国际商务方向）一、培养目标本专业主要培养适应社会主义建设需要德、智、体、美全面发展掌握具大专层次的专业理论知识和较强的实践应用能力能运用电子商务开展国际商务活动的高素质技能型专门人才。二、培养规格、要求和知识、能力、素质结构（一）职业岗位知识要求1．掌握邓小平理论有良好的身体素质及多项运动技能与体育达标具有良好的思想品质和良好的职业道德能借助工具书阅读专业文献资料。2．较熟练地掌握英语听、说、读、写、译五项基本技能。3．掌握商务知识。了解国际市场发展趋势对世界经济、国际贸易、国际商法、海关报关、商务谈判、进出口业务及单证制作等涉外工作相关的知识有较全面的了解。切实掌握报关员和单证员工作必须的相关专业知识4．了解商务助理有关工作。能够处理办公室有关工作、安排工作会议草拟各种文件熟悉档案管理工作。能熟练地使用现代化办公设备。熟练使用OFFICE系列办公软件的使用。5．了解现代营销理论知识和中国市场的特殊情况了解现代市场发展趋势的相关知识。了解相关整合营销策划知识包括公关策划、营销及促销策划和广告策划等知识（二）职业岗位能力要求1．能够阅读和应用本专业一般性英语技术资料。熟练掌握工作语言能够掌握国际商务具有的基础交流能力；2．具有利用现代计算机技术建设电子商务网站制作网页能够利用电子商务网站进行商务活动的能力；3．能够熟练运用国际商务技术做好跟单、客户接待、客户关系管理、报关等工作；4．具有一定的财会知识能够简单地做账能看懂简单的财务报表。特别要求具有能从事销售管理工作必须的财务管理能力和市场开发维护费用核算能力；5．具有较强的自学能力与拓宽专业知识的能力。鼓励有个性特长的学生发展专业相关能力比如利用计算机进行企业营销信息管理工作及电子商务软件开发与设计工作；能够有效地开展国内商务工作能够利用现代营销手段进行市场调查与市场分析能够有效地开发新客户、新市场并有效地管理区域市场、实现公司业绩的持续稳定快速的增长并能够充分运用沟通的技术及技巧密切客情关系保持公司市场发展的稳定性。具有运用现代策划理论与策划技术进行整合营销策划（包括公关策划、营销及促销策划和广告策划）的能力特别是具有在终端进行简单的促销活动策划的能力等。（三）资格证书要求：能通过有关部门考试取得下列证书；1．英语应用能力A或B级证书；2．计算机二级证书；3．剑桥商务英语初级证书、外销员、文秘工种证书、国际商务单证员、公关员、营销员中的任一证书。（四）职业适应范围1．本专业毕业生的就业范围主要为外向型企业、事业单位、跨国公司和涉外机构（包括外事、外经、外贸、外运、金融、证券、银行、保险、商检、海关及各种进出口公司等）。本专业的毕业生可在上述的企事业单位中从事以下岗位的工作：外贸业务员、单证员、涉外公司办公室文员或商务助理、涉外企事业单位翻译。2．知识、能力、素质结构表一知识、能力、素质结构表序号能力模块名称每一模块应具有专项能力各能力模块需开主要课程及实训ABCDE1基本素质和能力具有热忱的爱国爱乡情怀具有正确的世界观