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大连外轮代理有限公司市场营销策略研究的综述报告
大连外轮代理有限公司是一家在大连地区从事外轮代理业务的企业，成立于1992年，拥有多年的经验和良好的口碑。为了适应市场竞争和发展需求，公司需要制定有效的市场营销策略。
一、市场营销环境分析
市场营销环境分析是决策制定的前提，有助于公司了解市场变化和竞争格局。大连外轮代理有限公司主要面对以下环境：
1.政策环境：政府对外贸政策的调整对公司业务发展具有直接影响。
2.市场需求：大连作为一座港口城市，航运业务市场需求较大，而且还面对直辖市天津、北京等竞争城市。
3.竞争格局：大连地区外轮代理业务竞争激烈，公司面对来自拥有海运资源、品牌知名度较高的竞争对手的挑战。
二、市场分析
1.目标市场：大连地区和临近地区的外轮航运企业。
2.市场需求：客户需要代理公司提供全面、快速、高质量的外轮代理服务，减少后续操作风险。
3.市场规模：据数据显示，大连地区的外轮航运企业数量较多，市场规模较大。
4.客户构成：外轮代理客户主要是在大连地区从事外贸进出口的企业，包括私营企业、外资企业等。
三、竞争策略分析
大连外轮代理有限公司面临的竞争压力和机会分别来自外部竞争对手和本身运营的能力和管理模式。因此，应注意以下策略：
1.有针对性的定价策略：参考同行的定价策略，进行合理的定价。
2.提高服务质量：提高服务质量是提高客户转化率的有力途径。全面了解客户需求，及时响应客户要求，力求高质量服务。
3.建立品牌形象：建立良好的企业形象是企业竞争中的重要环节。透过企业文化打造品牌形象，提升市场美誉度。
4.加强团队建设：加强内部管理，提高员工素质和团队协作精神，从而提高业务的专业水平和服务能力。
四、市场推广策略
1.广告宣传：开展广告宣传活动，通过媒体投放、户外广告等方式，提高宣传效果，增加企业知名度。
2.网络推广：通过网络渠道，秉承互联网营销对外贸的优势，提高企业曝光率和客户流量。
3.合作推广：积极和供应商、合作伙伴、行业协会等合作开展推广活动，增加业务渠道和覆盖面。
五、总结
综合市场环境和竞争情况，基于以上分析，大连外轮代理有限公司应加强从客户需求、竞争策略、市场推广等层面的市场营销管理，实现从传统代理模式到提供高端具有附加值的服务，打造更具竞争优势的企业形象，实现更高水平的业务发展。