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基于博弈论视角的中国家电企业分销渠道冲突研究的综述报告
随着中国家电市场逐渐向成熟阶段迈进，行业竞争日益激烈，各家企业为争夺市场份额展开了激烈的竞争。在这一进程中，渠道冲突成为了一个普遍存在的问题。因此本文旨在从博弈论视角出发，对中国家电企业分销渠道冲突进行分析和综述。
一、博弈论概述
博弈论是一种研究策略性互动的数学分支，旨在通过对参与者的行为和策略进行分析，来预测博弈的结果。在博弈中，参与者采取的策略会影响其他参与者的收益，而其他参与者采取的策略又会影响到自己的收益，因此博弈的输赢取决于参与者的策略选择和相互作用。
二、中国家电企业分销渠道冲突的特点和原因
正如上文所述，中国家电市场竞争激烈，当下品牌众多而渠道却有限，而在市场分析的过程中，我们会发现其实该行业的很多品牌、产品的实际含金量都存在差别。在分销渠道方面，中国家电市场主要分为三大类：专卖店，电商平台和实体超市。
有三个原因导致家电企业之间分销渠道冲突的产生:
1.家电企业采取不同类型的分销模式。家电企业采取的分销模式可能会产生分销渠道冲突，如有些企业更偏爱自营，而另一些企业却倾向于代理模式，这就可能导致它们之间的渠道冲突。
2.价格政策。价格政策也可能导致渠道冲突。市场上的大多数家电企业都会采取一定的价格优惠政策来刺激需求，特别是在新品上市时。但是不同的渠道之间，价格政策各有不同，必定面临不同程度的竞争，也就是说，价格政策也是家电企业之间产生分销渠道冲突的原因。
3.失控成本。家电行业对于终端店面销售情况监管困难，业务员业绩和销售易发生不正常关系（例如打白条等）
三、基于博弈论视角的解决方案
1.搜寻价格垄断的渠道。为提高竞争优势，家电企业可以选择一些价格垄断的渠道，以便借助渠道较好的总体卖场或者电商平台等实现留住优势。
2.加强信息管理，以便有效制约渠道成本。在管理渠道的过程中，家电企业应该深入控制渠道之间的关系。可以审核渠道流向，加强监管免得不当关系发生。
3.优化价格策略。家电企业可以调整产品的价格，以适应不同渠道的要求，来调节竞争。基于渠道周转，家电企业可以在不同渠道之间采用不同的价格策略，以便在竞争中获得更多的优势。
4.采用合适的合作伙伴关系。很多家电企业之间存在商业合作关系，例如联合营销或代理关系，但合作方之间的合作关系也需要采取合适的管理方法。
综上所述，基于博弈论视角的中国家电企业分销渠道冲突研究，需要家电企业广泛采取有效的管理措施，调节供需关系。此外，家电企业之间也需要建立更完善的关系，充分挖掘彼此的竞合性，以便在渠道冲突中获得更大的战略优势。